找到A类准客户销售流程 专业化销售流程 专业化销售是按一定程序、一定步骤、 一定方法将销售过程分解量化，达到一 定目的，并以专业不断支配行动，进而 养成的专业销售习惯。 主顾开拓是销售流程的第一步，如何精 销售 流程 确找到A类准客户是寿险成功的开始。 在销售流程开始之前，还要做好计划制 定，明确目标才能更好地执行。 一、计划制定 二、A类准客户寻找及锁定contents 三、A类准客户的培养找到A类准客户 一、计划制定 销售 流程马拉松运动员的故事 山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目 的标志画下来。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去， 到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的 赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定 在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我 销售 流程 被前面那段遥远的路吓到了。”