巧用场景激发需求三步销售岁寿年丰 产品认知 三大兴奋点 01 02 03 支持月交 双被保险人 现金价值高 轻松积累好沟通 家庭财富接力 写入合同有保障注：现金价值是指解除保险合同时，根据保险单所具有的价值退还的金额 “ 三步销售流程 01 02 03 —分析销售数据— —结合生活场景— —突出优势—目标客户 激发需求 产品讲解 “ 目标客户——共性的顾虑 ” p 老客户都买了增额终身寿，他们 还能买吗？ p 岁寿年丰/岁有余庆都是双被保人 产品，老客户的加保点在哪？增额寿给客户的核心价值 大量客户在11月购买了岁有余庆，以35岁女性月缴1000元/20年为例，至今已交费6个月。 如果没有月缴1000元，她一定能留下6000元吗？ 本资料来自 版权所有 转载必究 攒的住 ” 累计缴费24万 留的下 65岁退休时：40万* 75岁时：56万 85岁时：79万 一定有 ... 岁时： ...万 *以35岁女性，投保岁有余庆，月交1000元保费，20年交费，第30个保单年度现金价值402272为例。