用心服务 精准营销 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 产品认知 销售流程 异议处理 精准客户定位 产品认知 销售关键词 交费灵活：月、年任意选； 保额递增：越老越值钱； 法律属性：通过架构的建立进行三权分立（掌控权、所有权和收益权），对企业主的资产隔离有很好的作用。 产品亮点 结合当下疫情，月交产品符合各类客群需求，灵活选择，掌控主动权； 岁悦添富的增额属性，让客户在年老时有财富的掌控权，始终手心向下。 对个人、团队的意义 对个人—— 9月是晋升维持月，管理收入按年度计入，借力岁悦添富，真正实现努力一个月，月月有收入，月月常青藤，躺赢一整年！ 对团队—— 老总讲产品、二早基本法专题，演练夯实技能，提升市场敏感度和积极性，助展业、涨收入。 产品是敲门砖，岁悦添富遇上新基本法， 放大利益，激发热情，让自己和团队有收入 目录 CONTENTS 产品认知 销售流程 异议处理 精准客户定位 精准客户定位 养老地产客户画像： 职业背景：私营企业主，且企业较稳定为最佳 （有品质养老需求） 客户收入：年收入百万以上最佳 （资金充足有经济实力） 客户信任度：老客户、联系紧密者最佳 整理客户档案，查阅档案并圈定优先拜访名单 与客户平时保持联系，疫情、洪水期间多次问候 有最新服务、利好消息第一时间联系客户 目录 CONTENTS 产品认知 销售流程 异议处理 精准客户定位 销售流程 理念切入五部曲 1.确认风险，锁定担忧 2.唤醒需求，架构设计 3.方案讲解，解决担忧 4.养老社区切入 5.增值服务吸引 沟通万能公式 第一步：确定风险锁定担忧 代理人：当下的疫情对您有什么影响？（关键点：谈疫情对资产的影响） 客户：那我现在停工一个月差不多要损失20多万。 代理人：您一年的收入很多，但您的收入多不一定持续，做生意肯定会有风险，那您现在的资产都包括哪些方面的资产？ 客户：企业、房子、车子、现金等。 代理人：看来您有很多种类的资产，资产多但不一定是稳定和安全的。当下的政策方向，包括财经委员会第十次会议都谈到了共同富裕和三次分配，您有没有过了解，您觉得这些会不会对您未来的企业经营带来什么影响？ 客户：企业经营可能会有一些债务风险，这些都是不确定的隐患。 代理人：当税务、债务风险发生时，您准备怎样去维持家庭现有的富裕生活？ 客户：保有挣钱的能力，不把鸡蛋放在同一个篮子里。 代理人：所以您是想把挣到的财富真正的固化下来，成为自己的财富，需要把现在拥有的责任资产拿出来一部分变为非责任资产，也就是不管发生任何风险，都不会影响到您和家人当前的富裕生活，来为您规划匹配的身价。 第二步：唤醒需求，架构设计 代理人：我们的收入是不确定的，但是未来的支出却是确定的。拿教育金来说，您家里有三个孩子，老大在八年之后要上大学，需要花钱。老二在13年后上大学也需要花这笔钱。您最小的孩子刚出生，18年之后还要花这笔钱，这笔钱是确定要支出的，是不可回避的。所以我们现在就要想办法让未来这笔确定的支出能够真真实实的等需要的时候拿出来，也就是当我们在特定的时间发生特定的事情时，有确定的现金流，那么就可以帮您实现。 您有三个孩子，每个孩子我将按照您的意愿去给他们进行分配。您在有能力的时候去挣更多的钱是完全没有问题的，这是你赚钱的能力；一旦发生任何风险的时候，我们仍旧能够按照自己的意愿让孩子们去上最好的学校，接受最好的教育，这是您所期望的，是您作为父母需要承担的责任，同时这笔钱也可以实现您尚为未实现的梦想。 关键词：用现金流规划资产 。。。以下略