**人寿三五七张保单销售培训系列课程（中客） 中等收入家庭成长期特征 p 年收入：20万—50万的家庭 （例如体制内工作或有稳定收入的职员） p 生命周期：家庭成长期 p 家庭结构：三口之家或四口之家 p 保障情况：大多数已经购买过保险 2 -2- 目录 “，CONTENTS ，” “，销售逻辑 沟通示范 学习要求 3 o 沟通前准备 o 切入保险话题 销售逻辑 o 解读3571 o 缺口分析 o 方案说明S U N S H I N E45 销售流程 o 切入目的 o 向客户展示已备保障 o 切入方式 o 与客户沟通保费标准预算 o 与客户沟通保障标准 o 切入话题 o 指出客户当前保障缺口 1 2 3 4 5 沟通前 切入 解读 缺口 方案 准备 保险话题 357 分析 说明 o 客户分析准备 o 风险三角图按图讲解 o 方案设计原则沟通 o 客户谈资准备 o 357张保单规划图沟通 o 具体方案呈现 o 展业工具准备 o 提出保单整理的要求 o 促成核心要点 o 邀约地点准备