异议处理+促成技巧壹 客户群体分类贰 异议处理叁 促成技巧肆 营销流程 目录 ContentsPART ONE 壹客户群体分类 壹 客户群体分为几大类？ Lorem Ipsum Dolor Sit Amet, Consectetur Adipiscing Elit. P r o i n 品质高效族 中流低柱族 男女比例相差不多，多处于一线城市，步入 男性较多占比73%，主要是新一线及二而立之年便已经成为企业中高层人士，更注重 线城市中年男士，虽然收入不突出，却背负保险产品和服务品质。83%的人已婚已育，是5 着整个家庭重担和生活压力，因为追求高效、类人群中收入最高的，月入2W以上的占了88% 实惠的保险产品与服务 壹 客户群体分为几大类？ Lorem Ipsum Dolor Sit Amet, Consectetur Adipiscing Elit. P r o i n 保险尝鲜族 性价比爱好者 精打细算族人群 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 以妈妈人群为主，可以说是“ 这类人群相对“佛系”，TA们 相比较下，这类人群属于“保 规划小能手”，虽然学历普遍尊重客户也以产品为重，通常随着 险小朋友”TA们革命很多仍 不高，但是社会经过多年磨砺，人生阶段发展而自然开始考虑购险。 未步入婚姻殿堂，且学历不高， 大部分也属于企业中的重要员65%的人年龄在26-35岁之间，年 在职场上也暂时只是普通员工。 工，兼顾事业的同时还要持家，轻及初组家庭的TA们，打算开始 对保险的认知处于浅层，保险 保险消费会做足功课为自己或家人购买一份保险。 意识不高，购险需求低