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增员三境界老客户群体优势分析及增员案例43页PPTX

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老客户
资料大小:20028KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
老客户就是最好的增员来源 老客户增员法 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险组织发展核心理念 2 1 业务是解决每个月的生活开支;增员是积累优质资产的过程 2 3 做保险就是做人的生意 晋升更是实现财富自由的必经之路! 有关系的人比没有关系的人更容易建立信任 我们的增员从哪里来? 有人经常被问到一个话题: 你将来想找一个什么样的对象? 身高165以上 要长得胖/瘦一点 大眼睛 长得漂亮/帅 不抽烟/不喝酒 会做家务 但是最后往往发现 走到一起的那个人 并不符合原先的内心标准 增员就像找对象一样 永远不要主管臆断这个人是不是我们的准增员群体 就像不要以你的角度去揣摩客户兜里到底有多少钱一个道理 第一境界:找老客户 第二境界:找陌生人 第三境界:见人谈增员 增员三境界 打虎亲兄弟,上阵父子兵 没有理由不做老客户增员! 在缘故群体中,增员最高效的途径? 保险消费群体,也是潜在的保险增员群体 老客户群体优势分析 老客户是团队理想的增员对象 他们是一类认可保险,了解公司,相信业务伙伴的人群! 优秀保险代言人 经济基础相对雄厚 互相认同、容易开口提要求 相信业务伙伴 认可保险 认可公司 老客户的广泛定义 工作中所有接触过的、提供过服务的人都可以归为老客户。 长、短险客户都可以归为老客户。 老客户增员案例1 增 员 老客户 照片 照片 入司时间:2022年2月 目前职级:资深客户经理 累计标保:96817 个人收入:7.3万 个人荣誉:泰星一星会员 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 老客户增员案例1 老客户增员画像 年龄:35-45岁之间 原职业:私营个体老板 脆弱点:今年因疫情屡次反复,经营压力巨大,一直在找其他的转型机会。 接触过程 日常经营 之前一直当作客户经营,与客户粘性好,赢得客户信任。 年初与客户微信聊天加保时发现客户生意不好,准备停工,当时以为是开玩笑。 邀约职场面谈,初次铺垫。 第二次见面 第三次见面 第四次见面 邀约创说会活动,成功促成。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 被公司大平台,超前的战略吸引。因为是老客户对公司更了解,更信任。之前只对公司的产品和社区有了解,但是对公司其他板块不是很了解。通过邀约面谈发现**全生命周期的产品体系和医养融合的优势更有魅力。 优秀人才的加盟。通过分公司英才创说会缴费促成,看到创说会上各行各业那么多优秀的人都加盟**,更加坚定加盟**的决心。 英才专属支持。英才高大上的办公环境,全程的培训以及专属的英才津贴的支持,而且0成本投入,让他觉得是个机会可以来试一试。 兴趣点 。。。以下略