以强化功能为导向的 销售策略 — 增额终身寿产品销售逻辑（一） —保险是家庭风险保障的核心 保险是家庭资产配置的核心强化产品的功能属性 弱化产品的利益属性 家庭风险金字塔 顶端风险 法税功能 （所有性风险） ”保全 ， ” “，已做版 “， (保单架构/终身寿/年金险) 传承 高端风险 固收功能 投资理财 （波动性风险） (增额终身寿/年金险) 中端风险 子女支持 确定功能 (年金险/增额终身寿) （支出性风险） 夫妻养老 底端风险 意外伤害 医疗费用 保障功能（损失性风险） 重大疾病 全残身故 意外险/医疗险 重疾险/定期寿险