社会多层次保障体系下的基本养老保险与养老规划
—社保加商保 生活更美好
我们未来养老金依靠谁？
我们期望我们退休金能够领多少？社保能否满足？
您知道您未来基本养老金有多少吗？您想知道吗？
如果我告诉您退休的时候你每个月退休金不足2000元，您会焦虑和恐慌吗？这是不是您未来养老最大的焦虑？
反向思维思考我与客户是否面临同样的困惑？
目录
CONTENTS
第一章
共同思考形成共识与课程销售逻辑导读
第二章
社会多层次保障体系下的养老三支柱
第三章
基本养老保险制度下退休承压与养老规划
第一章：共同思考形成共识与课程销售
逻辑导读
客户购买习惯及我们的目标客群
刚性需求及刚性购买成为普遍性
新时期我们定位的目标客群—有购买能力的中产客群
作为养老规划师的我们
通过基本养老保险与商业保险（荣耀鑫享(庆典版)）帮助客户共同完善其养老三支柱，从而实现高品质养老规划。
我们需要帮助不同的客户计算基本养老金领取的金额；
我们需要帮助不同的客户通过社保+商保进行科学规划从而实现品质养老！
基本养老保险+荣耀鑫享双账户=高品质养老规划
从谈社保到促商保的销售逻辑
算痛点
用方法
签大单
第二章：社会多层次保障体系下的
养老三支柱
结余变少 政府补贴
养老金支出承压前行
健全基本养老服务体系
大力发展普惠型养老服务
支持家庭承担养老功能
完善社区居家养老服务网络
积极发展农村互助幸福院等互助性养老
深化公办养老机构改革，提升服务能力和水平
完善经济困难高龄失能老年人补贴制度和特殊困难失能留守老年人探访关爱制度
健全养老服务综合监管制度
健全养老保险制度体系
放宽灵活就业人员参保条件
优化做强社会保障战略储备基金
完善城镇职工基本养老金合理调整机制
逐步提高城乡居民基础养老金标准
发展多层次、多支柱养老保险体系
规范发展第三支柱养老保险
推进失业保险、工伤保险向职业劳动者广覆盖
完善全国统一的社会保险公共服务平台
完善养老服务体系
改革完善社会保险制度
第二
支柱
企业
个人储蓄型养老保险
商业养老保险
职业年金：
机关事业单位（必选）
企业年金：
企业（自愿参与+协商定量）
灵活就业人员基本养老保险城乡居民基本养老保险 25挡/18挡
政府呼吁 国家意志
为自己储备 为国家减负
基本养老保险
建立与健全社会多层次保障体系
什么是职业/企业年金？
企业年金，是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。是多层次养老保险体系的组成部分，由国家宏观指导、企业内部决策执行。
什么是企业年金
职业年金具备强制性；企业年金是企业与员工自愿建立、企业缴费比例由企业根据经营情况确定缴费比例；
根据《企业年金办法》规定,企业年金缴费比例由企业和职工一方协商确定,但企业缴费每年不超过本企业职工工资总额的8%,企业和职工个人缴费合计不超过本企业职工工资总额的12%。
大部分企业采用：员工上一年度的月平均工资×企业确定的比例进行参缴；
模 式
社会统筹
个人账户
构 成
基础养老金
从基本养老保险运作原理看社保的统筹共济属性
属性：统筹、共济、我为人人、人人为我
职工基本养老保险是由单位和职工共同缴费的，其中单位缴费比例为16%，职工缴费比例为8%，以职工上一年度的月平均工资来作为养老保险的缴费基数。
不同类别社保养老对比
共同属性：统筹、共济