精细培养提升新人留存 增员认知 n 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万永续经营的企业， 单靠 一 个人或某几个人是不够的， 仅靠业务也不能实现长久的发展， 持 续的 增员、组织发展是寿险行业真谛。 n 薪动项目， 公司政策机遇， 增员利益巨大： 推荐人、新人双赢， 为组织发展 新 人入司到转正加码。迫不及待 n 团队长率先垂范， 带着团队一起干， 是管理最小成本： 团队长的状 态 决定了团队的状态， 只有自己想增员、去增员， 认知增员市场， 解决 增员异议。 n 2月增员决定全年人力和业务发展， 是公司和团队发展的共同需求。组员增员困惑1:做单比增员容易， 增员影响做单， 影响收入， 尤其是部分老客户成为了增员， 影响做单。解惑: O增员的长期收益大于销售； O拜访客户既要签单， 更要增员； 老客户有了工号， 相当于圈定了他及他身边的市场， 不会被别人挖墙脚。 增员就是帮助别人的同时成就自己的梦想组员增员困惑2:保险很难做， 保险低人一等， 没人愿意做保险销售， 尤其是入司了一段时间， 人又离开 了， 怕害了新人， 同时对自己也是一个打击。解惑: ” O世界上没有容易的工作， ” 寿险营销是收入与付出成正比的事业， ” ； O公司有完善的培训体系和荣誉体系； O任何人的经验都是在实践中积累出来的。 增员给别人提供一个进入高速发展行业的机会 组织发展是寿险行业永恒不变的主题 本资料来自 版权所有 转载必究 ”O 谁也不会陪伴你一辈子， 除了你自己； 他来到你的人生， 陪你走了一段路， 离开去了他选择的领域， 你们还是客户、 还是朋友。O 团队的发展也是需要更新换代， 我们欢迎新朋友的加入， 也祝福老朋友 的暂时离开。 所以， 新鲜血液的注入才是团队持续发展的重要因素。