绩优精选 增员中创新的4大技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 目录Content 前 言 01 在“增员难”的当下，团队主管更应主动寻找破局之道。 帮助团队伙伴突破内心的畏难情绪， 积极增员，跨出破局的第一步。 那么应该如何激励团队主动增员呢？ 02 新人增员的快速释放 新人刚入行时，鲜少有心理负担，大多是师父怎么教，他们怎么做。 这是辅导新人开始增员的最佳时期。 一旦新人找到徒弟， 这位新人立马拥有双重身份：第一重身份，依然是一位新人； 第二重身份，已是徒弟的师父。 古人云：为母则刚，为师则强。 新人为了更好地给徒弟做表率，在各个方面都以身作则，拿出更好的状态，其成绩自然更好，留存率和成材率都会大大提高。 因此，早期的增员反而更能帮助新人。 还有一种可能是，新人招募到一位优秀的徒弟，自己却离开了，但他招募的徒弟留在了团队中，并成长为主管和团队主力。 另外一种可能是，新人在起步阶段专注于销售，并不急于增员。 但根据一般的销售规律，新人在3～6个月的缘故销售后，缘故资源会出现阶段性的匮乏。 而他们的转介绍名单不足，心态会发生微妙的变化，开始出现畏难情绪。 此时，若再要求新人增员，反而给他们带去压力，激发他们的逆反心理，效果适得其反。 所以更早地开始增员反而是效果更好的方法。 原子弹是利用铀和钚等较容易裂变的重原子核，在核裂变瞬间发出巨大能量的原理而发生爆炸的。 每次裂变都会在短时间内产生巨大的能量，经过多次裂变后，一千克的铀或钚，在不到一微秒的时间，可释放的能量相当于2万吨TNT当量。 这就是原子弹极具破坏性威力的来源。 利用这个原理，团队也可以实现快速裂变。 团队快速裂变的起点在于新人阶段，让新人找到100个准客户也许有难度，但找到10名增员对象的可能性还是很大的。 新人一旦实现了这个可能性，就完成了第一次裂变，晋升为初级营业主管； 同样的原理，新入司的伙伴也开始裂变，这时新人就完成了第二次裂变，晋升为高级主管； 后招募的伙伴也开始裂变，这时他就完成了第三次裂变，晋升为营业部经理。 03 增员合作社 农业合作社的定义，是由从事同类产品生产经营的农户资源组织起来。 在劳动、技 术、资金、信息、购销、加工、储运等环节，实行分工包干、自我管理、自我服务、自我发展的一种运作模式。 得到此灵感，开始组建增员合作社，设立合作社进出制度，建立合作社考评体系，同时建立增员合作社基金，设定基金领取条件等。 合作社运作基金由两部分构成，一部分基金由自愿加入增员合作社的社员注入；另外一部分由他注入。 社员注入多少，他作为上级主管也同等注入。 比如增员合作社有社员10人，每人注入1千元，上级主管同等注入1千元，那么合作社的基金则有2万元。 而分享合作社基金的条件也非常简单，可事先订立基金领取标准。 社员按成功增员的人数分享基金，比如社员每成功增员1名伙伴进系统，可按2千元标准发放给该社员； 社员增员越多，个人可以领取的基金金额就越大。 通过这种方式，所辖团队的增员氛围非常热烈，大家的增员情绪高涨，团队迅速壮大。 真可谓“留心千事皆学问，洞察万物尽文章”。 04 总 结 农民都知道，为了提高产量，一块土地不能循环往复地只种一种农作物。 比如一块土地今年种了玉米，那么明年改种大豆，后年改种小麦，再下一年改种棉花，还可以水田改旱田，旱田改水田…… 这样“轮耕作 业”是为了平衡土地的养分，增加土地活性，科学合理地增产增收。 这就如同饮食一样，荤素搭配，营养均衡，身体才会健康。 这一理论同样适合于团队增员。 。。。以下略