框架式增员： 新人留存篇 管理资源网保险资料下载门户网站 2 课程目的 通过本课程的学习，帮助参训学员认识新人留存的关键，并能利用1234理论对新人进行有效辅导，最终通过持续赋能使能，推动新人晋升。 3 4 一、新人留存的关键 促成持续开单 5 新人必须先从选定方向开始 有这样一个真实的故事…… 在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三天三夜的时间。可在1926年之前，这里没有一个人走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠？原来比塞尔人一直不认识北斗星，在茫茫大漠中，没有固定方向指引的他们只能凭感觉向前走，往往走出或大或小的圆圈，最终回到原点。 后来有一位叫肯·莱文的人发现了这里，并把识别北斗星的方法教给了当地居民，比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。 如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地，这里还树立着一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字： 新生活是从选定方向开始的！ 6 保险增员讲究 拉新、促活、留存 拉新只是第一步 直接关系到新人是否能留存 促活才是重中之重 带新人进公司面试报名 参加新人启航班 对新人持续上心，不要让新人很快脱落 新人留存的关键 提供有效的训练辅导，帮助新人持续开单，是新人留存的关键 7 二、1234理论 助你提升新人留存率 新人确立目标 职业规划 把大目标转化成小工作量去完成 虽然经历了新人班的系统课程 但是对这个行业和收入还是会有很多疑虑 这些问题都要在本次面谈中解决 话术示例： 增员期间与新人进行最少3次面谈 最终成就自己，也成就他人 一次面谈 1次面谈是指在新人岗前班结束后的面谈 8 2、增员并达成晋升 向新人灌输观念，长期留存必须发展组织 入司即入星，抓好个人业绩是核心目标 两个目标 1、持续达成恒星 团队的力量，离不开个体的努力 9 关注新人情况、及时指导、答疑解惑 严是爱，松是害 三个基本功 &讲公司 &讲保险 &讲自己 10 熟练掌握三讲，轻松实现梦想 每天留出时间模拟拜访客户 拒绝话术处理、专业化销售流程 11 1、出勤 新人必须每天坚持出勤，这样才能学到专业知识，及时了解公司动态。 要求新人每天现场列名单、打电话 2、拜访 每天固定三访 次日检查并指导 做好活动量管理 出勤是原则性问题 拜访中的问题，共同提出解决方案，共同学习成长 四个习惯 12 3、名单收集 有的人做了好多年，团队还是那几个人 有的人短期内就建成了自己的寿险帝国 大多数新人流失是因为客户资源枯竭 名单收集能保证有源源不断的客户 4、增员面谈 做好沟通与规划，及早晋升 新人是来做主管，并非普通业务员 13 三、赋能使能 新人成长之路 14 新人要有晋升梦想 在拿破仑提拔的26名元帅中，有24名是出身平民。这样一来，拿破仑的每个士兵都坚信：自己的行军包中，就藏着一柄元帅权杖。只要自己努力，下一个被提拔的元帅就很有可能是自己。这在等级森严、高低贵贱差别很大的社会制度下，对于人心的影响可谓是冲击性的。也正是在这样一种信念的驱使之下，一群由法国三教九流、乌合之众组成的“杂牌军”，在战场上表现出了无与伦比的勇气和战斗力，让整个欧洲谈虎色变。 。。。以下略