激发需求，引导销售 ——健康险产品销售逻辑再梳理 要点1：走进客户 拉近距离 专业是基础 用心服务决定结果 要点2：逐步铺垫，找到痛点灵魂三问：1、您有社保吗？——社保好、但是无法解决全部医疗支出 引导客户自己用自己的嘴2、您知道现在看大病需要多少钱吗？——翻翻口袋，承担不起3、您知道要治好大病需要什么技术吗？说出你想让他说的话——要的是命，缺的是钱 健康医疗保障构建： 顶尖医疗 全额报销 足额保障 现在少花钱 要点3：三句话唤醒客户需求 重疾离我们到底有多远？n 1. 每分钟有6人被诊断为癌症，有5人 “ AA” ， ”A 死于癌症； ”n 2. 中国每天心脑血管病死亡9590人， 每10秒就有1个人死于心脑血管疾病n 3. 我国居民患癌率约为22%；n 4. 我国每年新发肿瘤病例约为312万 例，平均8550例/天；我曾经有一个客户... 要点3：三句话唤醒客户需求 “ AA” ， ”A 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 医疗费这座大山到底有多重？n 人性脆弱 触动内心