1+5面谈方法 ——重疾险订制方案 【1+5】小tips 1根项链5颗珍珠：咨询服务 + 增寿/年金、重疾险、杠杆寿、相互制、高医 2C，而非2A，无需转译，用于实战 底层逻辑，而非具体产品 4个沟通秘诀：框架、数据、工具、脚本 为何用PPT呈现方案：“手工”、有温度、便捷 示范+PPT+脚本：训练通关、谈客户/增员、做沙龙/COP，立马能用 批量打造MDRT/COT/TOT什么是重大疾病 是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的 正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、 需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢 性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精 神病等。 认识重疾：发病率高达72% 年龄 5年内 10年内 15年内 20年内 30年内 40年内 一辈子 年龄 5年内 10年内 15年内 20年内 30年内 40年内 一辈子 20岁 0.26% 0.56% 0.95% 1.48% 4.04% 10.75% 74.16% 20岁 0.27% 0.57% 0.99% 1.61% 4.24% 9.32% 68.79% 25岁 0.39% 0.81% 1.39% 2.31% 6.83% 16.85% 74.30% 25岁 0.38% 0.84% 1.50% 2.49% 6.40% 13.02% 68.78% 30岁 0.54% 1.20% 2.24% 3.91% 11.31% 24.60% 74.42% 30岁 0.60% 1.34% 2.43% 3.98% 9.34% 18.18% 68.75% 35岁 0.88% 2.06% 3.95% 6.82% 17.68% 34.23% 74.53% 35岁 0.99% 2.19% 3.88% 6.09% 13.16% 25.27% 68.66% 40岁 1.60% 3.74% 6.92% 11.34% 25.52% 45.70% 74.62% 40岁 1.60% 3.45% 5.80% 8.70% 18.29% 34.23% 68.47% 45岁 2.89% 6.44% 11.29% 17.37% 35.23% 56.65% 74.57% 45岁 2.43% 4.96% 8.08% 11.98% 25.21% 44.19% 68.10% 50岁 4.80% 10.16% 16.73% 24.34% 46.17% 65.22% 74.24% 50岁 3.33% 6.72% 10.97% 16.47% 33.85% 53.67% 67.48% 55岁 7.31% 14.53% 22.96% 33.02% 56.14% 70.15% 73.50% 55岁 4.53% 9.23% 15.30% 22.89% 43.45% 60.66% 66.63% 60岁 10.02% 19.65% 31.00% 42.65% 63.48% 71.48% 72.20% 60岁 6.41% 13.21% 21.60% 31.10% 52.43% 63.91% 65.49%l 以40为分界年龄，40岁以后男女罹患重疾都不是小概率事件，这个时间点，对于即将到来的退休生活可能是致命的打击。l 一辈子患重疾概率男性平均74%，女性平均68%，其实也间接验证了上面所说的一辈子患重疾72%的概率，从统计学的角度 看，罹患重疾真的是个大概率事件！ 来源：《中国人寿保险行业经验生命表（2000-2003）》、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》认识重疾：因疾病而死占整体死亡率86.3% 2019年中国城市居民主要死因 1、恶性肿瘤——25.98% 2、心脏病——23.29% 3、脑血管病——20.51% 4、呼吸系统——10.83% 5、内分泌及代谢——3.37% 6、消化系统——2.31% 来源：《2019中国卫生健康统计年鉴》