重疾焕新 金生无忧 ——研发视角看新重疾 1 看市场目 2 看研发 CONTENTS 录 3 看方案 市 场 客户端：覆盖有缺口、保额有空间 研 发 方 案 **长险 行业注1 存量客户注2 48% 重疾保额=0 重疾险人口覆盖率12% 72% 重疾保额＜10万 件均重疾保额10.8万 88% 重疾保额＜20万注1：中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）研究分析报告，重疾险指有效保单；注2：公司内部数据，重疾保额指该投保人名下被保险人存在重疾保额落在对应区间，下同市场 附：各机构重疾险覆盖度研 重疾保额=0 重疾保额＜10万 重疾保额＜20万发 机构 有效长险客户数 ↓ 客户数占比 客户数占比 客户数占比方 合计 2093908 48% 72% 88%案 291511 44% 76% 89% 279930 46% 70% 87% 255931 50% 69% 87% 247168 48% 68% 86% 242330 48% 71% 89% 154185 51% 77% 89% 150758 55% 79% 90% 150333 46% 76% 90% 114171 46% 75% 88% 112231 52% 72% 86% 95351 48% 68% 87%市场 队伍端：产能有空档、质态有空间研发 各产能区间月均期交举绩率=处于该期交产能区间的月均举绩人力÷月均总人力方案 ” ，2023 ” “，H ，1” “， 2021H1 2017H1 16% 13% 13% 11% 11% 9% 8% 9% 7% 6% 6% 4% 2% 1% 2% 2% 1% 0% 1% 1% 0% 2千以下 2千≤X＜5千 5千≤X＜1万 1万≤X＜3万 3万≤X＜5万 5万≤X＜10万 10万以上