Classified Index:C931.2 U.D.C.: 658:005.5 Dissertation for the Master Degree of Business Administration Research on Development Strategy of KJ Engineering Consulting Company of MEP of Guangzhou Branch Candidate： Tu Minqi Supervisor： Xue Xiaolong Speciality： Business Administration School of Management May, 2023 School： Date of Defence： Degree Offering Institution： Guangzhou University 摘要 摘要 随着国家经济的迅速发展，房地产的投资开发迎来了爆发式的增长，不少的设计 院和专业咨询顾问企业随之而诞生。近年来，国家出台了不少对房地产行业调控的政 策，加之突如其来的新冠疫情和经济下行的压力，不少房地产开发企业开始力不从心。 受到上游开发商的影响，作为机电工程行业中数一数二的机电顾问， KJ机电工程顾问 公司广州公司在近两年的业绩也受到一定的影响。尽管公司已在楼宇机电工程行业深 耕十几载，并建立了良好的品牌影响力和一定程度的口碑。但在目前市场竞争激烈的 环境中，其开始深感乏力，无法利用自身的优势获得持续性的发展。因此，如何科学 地制定新的发展战略，调整公司后续的前进方向和重点业务，成为其目前首要考虑的 重点。 本文首先通过利用问卷调查、PESTGN、波特五力模型对 KJ机电工程顾问公司广 州公司的内外部环境情况进行分析，并结合内部员工对公司、行业未来的看法，并进 一步分析目标市场的客户需求。其次，利用 SWOT矩阵模型对公司目前的优势、劣势、 机会、威胁进行了备选战略的结构性分析，同时以波特的三大竞争战略作为战略管理 的理论对企业的基础战略进行分析，然后进一步结合公司的愿景、企业的战略目标确 定公司今后的发展战略，并在业务、价格、项目类型、组织管理四个差异化的方面对 制定后的战略内容加以描述说明。最后，通过强化企业内部管理、完善人力资源管理 体系、提高公司营销能力企业形象、提升公司技术创新和信息能力、战略实施监控等 五个方面为 KJ机电工程顾问公司广州公司的战略提供保障措施，以保障制定的战略后 期有效地实施。同时，希望本文的研究能为同类型的机电顾问或者设计企业在今后如 何实现可持续发展提供可借鉴的方向和一定的理论价值。 关键词：机电工程；机电顾问；发展战略 I 广州大学硕士学位论文 ABSTRACT With the rapid development of national economy, the investment of property has developed faster and faster, which many of companies for designing and consulting have emerged with. In recent years, as our country pushed a mass of policies to control the property industry, some influence from COVID-19 and the decline in economy, many of enterprises of property faced much challenge.Influenced by up theinvested enterprises, KJEngineering Consulting Company of MEP Guangzhou Branch，one of the top MEP consultants in MEP industry, was been affected by the property industry in past two years. Although the company has been deeply engaged in building MEP industry for more than ten years and established a good brand’s influence and a certain grade of word