2021 AMII抖音直播间运营方案 2021.07 极简美学的原创设计品牌 市场分析 01 02 目录 CONTENT Industry analysis 竞品分析 Competitive product analysis 直播间运营规划 03 04 Operation planning AMII品牌概述 Brand overview 目标拆解 05 Target disassembly 市场分析 PART 01 行业情况 行业背景 5月份女装前1000直播间(单号播)体量达73亿，300以下客单价的商家数与体量占比达到80%多。 夏季低客单市场需求极其大 市场分析 5月份5百万以上品牌榜女装（含单品牌多号播的情况）有136家。 总体量19亿，1千万以上品牌女装有70家左右，其中2千万以上的17家。 300以下客单占大多数，200-299客单25个平均体量1千6百万，是高体量知名品牌集中价格区间。 行业情况 前1000直播间中200-299客单价商家119家，其中单号销售5百万以上的知名品牌女装 19家左右， 主要包括：秋水伊人、乐町、三彩、UR、veromoda、 香影、only、onemore、哥弟、ochirly等 6 根据amii品牌情况：夏天客单在200-300价格区间比较适中 UV价值不会偏低，也利于秋冬整体的客单，也是品牌人群喜好的主要价格段 竞品分析 PART 02 竞品表现/竞品数据 竞品分析 年龄层25-35。带点职业化、偏极简化风格店铺竞店较少，大多为轻熟、偏优 雅女人味的女装店铺，参考店铺较少。 以moco、ochirly品牌为例。 25-35年龄层 价格集中在100-500 竞品分析 25-35年龄层 价格集中在100-300 竞品数据 竞品moco、ochirly，客单价较高200以上，转化率0. 7%左右，UV价值能在2以上，ochirly停留尚可，但场观较低。有待优化 amii直播产品客单价、转化率、 UV价值都太低，并且停留时间很短，观看人数不高，导致整个gmv比较差 AMII品牌概述 PART 03 品牌背景/直播间现状 AMII，因极简而生，是国内最早倡导极简的原创设计师品牌。 以年轻时尚化的极简美学，成为当前极简风的代表品牌。 AMII倡导的极简美学不仅仅在于产品，更包括与当代独立女性息息相关的建筑、艺术、时装、生活方式等极简美学， 主张以“简单到极致”为追求，强调的是服装的剪裁、面料的品质，并不推崇过于花哨的配饰。 创始人设计师出身，非常注重品牌视觉美感、面料用料体验，从场 景、模特、廓形、色彩、搭配做到极致凸显品牌风格 08年成立淘品牌，11年天猫店，线各渠道均有店铺开设 天猫5亿，京东5亿，线下7000W 品牌背景 年目标 赞助 成就了较多著名设计师联名设计款 针对25-45 岁有艺术文化气息的都市中产独立女性，主张极简美学的原创设计品牌。 AMII过去十年的数据表明品牌最大的覆盖人群是—— 新中产人群 新中产女性有追求事业的属性 相比喜爱繁复、艳丽装饰的女性 选择这种看起来简约、低调 甚至性冷淡风格的女性 思想更为独立 她的魅力可能并不在于其外在给人的靓丽感 而是其思想、内心及其淡淡的迷人气质 人群定位 账号分析 新账号 主账号 2.2W粉丝，有小店开播过一场 近期无发布短视频， 为去年秋冬产品短视频 需要从视觉到内容到直播的多维度打造 账号个性签名无品牌相关理念、介绍露出； 日常以发布产品剪辑视频为主，与直播间关联度不大，未做预热相关引流动作，与直播未形成有效联动； 单机位镜头，缺少细节动态捕捉，观感单一； 直播间流量较少，未做好抖音公域流量经营； 缺少关注、加粉丝团等核心指标相关利益点设计； 直播间运营规划 PART 04 定位、场景、主播、内容、人员、流量 策略定位 通过市场分析，结合品牌定位及25-35岁目标人群 建立AMII专属抖音运营策略，构建品牌抖音直播模型 旨在实现品效合一、复购及裂变 为AMII沉淀长效效应和长期用户价值，实现市场目标 成为抖音服装店播TOP品牌 差异化策略 主打原创、极简、有一定地位或追求自我的都市白领穿搭美学。像 ins时尚博主那样表达一种生活态度。 挑选气质主播，衬托服饰的简约之美。 直播话术、产品介绍方式形成差异化风格。 利用简约大气配饰、发型、鞋包塑造贴合品牌服饰形象。 主打，版型、百搭、经典、实穿、舒适、面料、品质感。 固定主播拍摄大量品牌调性风格的短视频，让账号成为简约穿搭美学账号。 减少或尽量避免淘系模特剪辑视频。 人群画像 低调 平淡 恬静 高冷 独特 完善平台整体品牌介绍 包括品牌名、品牌简介、品牌调性等 账号设计规划 发布大量短视频积累粉丝精细化视频内容并分类，定时定量发布带有品牌关键词视频，增加粉丝量为开播奠定基础 主播挑选符合品牌调性 高挑懂穿搭，会搭配气质优越等 选品组货挖掘库存深度 根据粉丝偏好，做好各项规划，重新选品组货，结合品牌自身的丰富品类及库存深度，跻身行业前列。 首页视觉建设 首页Demo示意图 简约并不一定非黑即白。可以融合自然，形成自己独有的线条，表达简单，也表达热爱。 参照国际大牌思路，将简约跳出固有的视觉差。 首页介绍：突出品牌调性及传递品牌理念 品牌化呈现AMII特点 好的服装，是可以穿十年再留给孩子都不过时。 AMII，用“开放的思维，独立的风格”营造你“不动声色的美”。 让中国女性在任何场合都能有适合自己的表达。 时尚简约，生活增彩。 周一至周日06:00-24:00直播 人工在线时间：08：00-23：00 全店支持7天无理由退换货，精致在身，舒适在心。