抖音内容运营方案 2019/4 /17 石榴·江淮院子项目 抖音运营前提 一 首先石榴江淮院子项目，想做好抖音，要有人设! 注册抖音确认企业身份 V 优势一 申请官方企业认证后，将会有蓝V认证的品牌。60秒长视频权限企业号，以直接开通； 个人号没有。 优势二 企业号可以自定义头图（类似微信的背景墙）； 个人抖音号不可以。 优势四 企业抖音号有数据分析表，可以统计最近作品的数据反馈，如播放量、关注量、转发量、等， 个人号没有 优势三 企业抖音号可以在昵称下面自定义链接，外链可以直接连接自己想要链接的网站； 个人号没有。 优势五 企业号可以有短视频置顶功能，（可以把优质好的作品放在主页前几位置）； 个人号没有； 优势六 企业号可以和今日头条、火山视频等同步认证，只要认证了抖音号，同一个手机号注册的头条和火山可以同步认证，不需要额外再交费用了 优势七 企业号会有更多的流量推荐机会 优势八 企业号有相对的保护措施，企业号不会限流，如果企业号发现推荐量非常少被限流情况，可以请客服帮忙恢复正常， 个人号是没有这个机会的，个人号如果广告太多，很容易被系统限流，最后个人号推荐量非常少； 二 抖音流量如何分配 抖音的流量分配是去中心化： 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。 抖音可以完全没有粉丝，所有的抖音的用户，拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。 抖音根据视频在这个流量池里的表现，决定是把该作品是否推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法可以让每一个优质视频，都得到了跟大号公平竞争的机会。 抖音推荐逻辑的3个关键词 基础流量 叠加推荐 时间效应 基础流量 提供流量池：抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论是不是大号、作品质量如何。之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现； 珍惜流量池：想办法让项目的作品在这个流量池中有突出的表现； 流量池中的表现，会参照 4 个标准： ① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率 总结：项目要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。 叠加推荐 我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？ 千万不要去刷流量：评论量很重要，那在写项目视频的标题文案时，应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢。 千万不要投机：淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做，一定会被关小黑屋的。 时间效应 有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。 所以我们项目在做一些优质视频的时候，即使它一开始没火，也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。 三个一定 一定不能植入硬广； 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面； 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。 总结：这些不仅仅会让项目的视频获得不了推荐，还有可能让项目的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦项目的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。项目营销节点的硬广内容可以通过广告账户宣传。 注意事项 ！ 项目什么视频在抖音能火 三 与其陷入市场、竞品的焦虑 不如把自己活成一个网红 让客户主动找你 这是一个难度平台！ 需要不断制造爆点 从项目本身出发，列了 10 条： 1、高颜值、帅哥美女，也就是红人（置业顾问） 2、戏精（置业顾问） 3、才艺高手（物业工作人员） 4、技能教学类，如厨艺（样板间） 5、创意类、特效（项目区域或样板间创意转场vlog） 6、萌娃、萌宠（全屋地暖、安全） 7、美景分享（院落景观拍照打卡） 8、真实感人的视频故事、人物瞬间（业主、物业服务) 9、新中式国风服装、故宫皇家穿越（置业顾问） 10、室内设计（装修风格） 总之是和生活相关的美好瞬间 只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。 抖音现在的 slogan：记录美好生活。 快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 SO项目做抖音别想着走捷径 踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道! 无论用什么套路，客户认可项目最底层的理由是，他们通过看项目的内容可以了解项目、关注项目、对项目感兴趣，同时传达了项目将会给客户的未来生活品质提升。 抖音运营计划 四 用户定位： 区域：本地客户 年龄分布：25-50岁 目的：通过抖音新媒体平台定位目标用户，获取客源，提 高品牌形象； 在抖音平台上制造热点，在短时间内让更多的人了解项目和企业文化。 Hotspot(热点型内容) ：追随平台热门内容，强调内容的新鲜性与活跃感；热点 型内容无明确营销目的，主 要以优质内容吸引受众对账号产生兴趣，点赞量和关注量为核心指标。 Hashtag(标签型内容)： 品牌自我打造的连续性主题或活动，强调内容的个性化和系列化。标签型内容有一定的营销目的，以个性化内容使粉丝与项目保持关注和互动，评论量和关注量为核心指标。 Headline(广告型内容) ：项目在关键营销节点发布的广告导向内容，强调内容的精美度和营销性。广告型内容有极强的营销目的，要将品牌或项目产品信息推送给目标受众，曝光量为考核标准。 内容方向：