抖音 专业化运营 · PROFESSIONAL OPERATION OF TIK TOK 法则 RULE 工具 INSTRUMENT 规律 LAW 方法 METHOD 道 术 法 器 爸爸去那儿了？F AT H E R W E N T T H E R E ? 消费者分流图 实体店 网店 微商 代购 直销 实体店流量下滑50%以上 消费者购买欲望下降80%以上 答案奶茶 写下你的困惑，手机朝下45度角，轻轻掀开茶盖 的标签，拍下就要消失的答案 一条抖音捧火一个品牌 答案奶茶 人气=财气 人在哪里，钱就在哪里 WHERE IS THE MAN, WHERE IS THE MONEY 流量迁徒图 5G （流量费下降） 江湖传闻：双微一抖，已是标配 移动时代 下半场 抖音（短视频） 2019年 你还要错过 抖音 吗？ 2003年你错过了淘宝 2011年你错过了微信 最佳路径 抖音是消费品类中小企业 转型升级 T R A N S F O R M AT I O N A N D U P G R A D I N G 历史一再告诉我们 同样的立足点 同样的视角 只能看到同样的风景 不在现场的你 100%取决于信息传播者的需要 对于接近正确的认知一件事物 多视角观察 是多么的重要 认知优势是一切一切优势的基础 那我们如何能够获得更深入的视角？ S O H O W C A N W E G E T A D E E P E R P E R S P E C T I V E ? 一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短 视频平台，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。 5亿 抖音月活跃用户数据 MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK 200亿 抖音日视频播放量数据 MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK 竖屏更吸引，符合视觉观看习惯 竖屏浏览模式 横屏浏览模式 摈弃传统 做最原生的垂直音乐UGC短视频App UGC（User Generated Content） 用户生成内容 用户即是内容的浏览者，也是内容的创造者 U S E R S A R E B O T H B R O W S E R S A N D C R E ATO R S O F C O N T E N T 旅行好伴侣 神曲制造机 内 容 与 真 实 生 活 密不可分 陪伴和记录 萌宠大本营 内 容 与 真 实 生 活 密不可分 萌娃大本营 Happy Family 内 容 与 真 实 生 活 密不可分 抖音为什么这么火？ 短视频行业用户总使用时长（亿分钟） 808.8 3724.6 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 4000 2016.12 2017.12 +360.5% 45.7 65.8 70 60 50 40 30 20 10 0 2016.12 2017.12 +44% 短视频行业用户人均单日使用时长（分钟） ? 统计时间：2016年1月~2017年6月 ? 相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频 消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长 数据来源：QuestMobile 2017年中国移动互联网年度报告 2016年上半年 2017年上半年 32.75 % 58.29% 8.96% 46.31 % 43.1… 10.55% 短视频消费数量比重持续上升 组图 图文 短视频 迎合受众对碎片化传播的需求 短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯 外部原因 用户 玩法 算法 技术 音乐 传播 内部原因 六大因素奠定制胜原因 从用户到传播，成功不是偶然 无用户，不抖音 优 质 U G C 以 用 户 为 核 心 视觉声音多重刺激 满 足 你 的 好 奇 心 年 轻 活 力 就 要 好 玩 巧妙玩法设置 提高用户粘度 不好玩，不抖音 巧妙的议程设置，抖音挑战赛和话题的设置，让内容具有极 高的继承性、发展性和连贯性，提高了用户的粘度。 新专辑打歌 抖音发起#挑战 吸粉无数 热门音乐类综艺合作 中国有嘻哈 大热rapper/厂牌进驻 无音乐，不抖音 无算法，不抖音 今日头条算法推荐 更 精 准 更 懂 你 抖音的内容强运营策略，依靠算法推荐机制，不断调整内容配比，实现个性 化推荐、去中心化运营，让人人都有成为热门的可能。 无技术，不抖音 A I 技 术 加 持 玩法搭上科技范 迸发多维创意内容 采用最先进的AI人工智能技术捕捉音乐律动 无缝切换拍摄镜头与特效 应用前沿科技打造完美拍摄体验 AR相机 人脸识别 转场运镜 不传播，不抖音 内 容 门 槛 低 模 仿 易 上 手 传 播 性 强 全面来学海草舞 从手势舞到海草舞 简单易学易上手 引起全平台追随 手势舞火爆全平台 抖音用户画像 数据分析（年龄、性别、学历） 90% 用户小于35岁 主力达人 为95后&00后 45%:55% 男：女性别比例 50% 大专本科学历 50%来自超一线以及 一二线城市 北京 上海 成都 广州 深圳 重庆 西安 天津 杭州 苏州 数据分析（区域） 抖音用户画像 抖音用户画像 行为分析（题材） 年轻idol发酵 15-22岁年轻人 搞笑恶搞 高颜值类 歌舞表演类 记录日常生活 技能展示 教程