2021 AMII抖音直播间运营方案 2021.07 极简美学的原创设计品牌 市场分析 01 02 目录 CONTENT Industry analysis 竞品分析 Competitive product analysis 直播间运营规划 03 04 Operation planning AMII品牌概述 Brand overview 目标拆解 05 Target disassembly 市场分析 PART 01 行业情况 行业背景 5月份女装前1000直播间(单号播)体量达73亿，300以下客单价的商家数与体量占比达到80%多。 夏季低客单市场需求极其大 市场分析 5月份5百万以上品牌榜女装（含单品牌多号播的情况）有136家。 总体量19亿，1千万以上品牌女装有70家左右，其中2千万以上的17家。 300以下客单占大多数，200-299客单25个平均体量1千6百万，是高体量知名品牌集中价格区间。 行业情况 前1000直播间中200-299客单价商家119家，其中单号销售5百万以上的知名品牌女装 19家左右， 主要包括：秋水伊人、乐町、三彩、UR、veromoda、 香影、only、onemore、哥弟、ochirly等 6 根据amii品牌情况：夏天客单在200-300价格区间比较适中 UV价值不会偏低，也利于秋冬整体的客单，也是品牌人群喜好的主要价格段 竞品分析 PART 02 竞品表现/竞品数据 竞品分析 年龄层25-35。带点职业化、偏极简化风格店铺竞店较少，大多为轻熟、偏优 雅女人味的女装店铺，参考店铺较少。 以moco、ochirly品牌为例。 25-35年龄层 价格集中在100-500 竞品分析 25-35年龄层 价格集中在100-300 竞品数据 竞品moco、ochirly，客单价较高200以上，转化率0. 7%左右，UV价值能在2以上，ochirly停留尚可，但场观较低。有待优化 amii直播产品客单价、转化率、 UV价值都太低，并且停留时间很短，观看人数不高，导致整个gmv比较差 AMII品牌概述 PART 03 品牌背景/直播间现状 AMII，因极简而生，是国内最早倡导极简的原创设计师品牌。 以年轻时尚化的极简美学，成为当前极简风的代表品牌。 AMII倡导的极简美学不仅仅在于产品，更包括与当代独立女性息息相关的建筑、艺术、时装、生活方式等极简美学， 主张以“简单到极致”为追求，强调的是服装的剪裁、面料的品质，并不推崇过于花哨的配饰。 创始人设计师出身，非常注重品牌视觉美感、面料用料体验，从场 景、模特、廓形、色彩、搭配做到极致凸显品牌风格 08年成立淘品牌，11年天猫店，线各渠道均有店铺开设 天猫5亿，京东5亿，线下7000W 品牌背景 年目标 赞助 成就了较多著名设计师联名设计款 针对25-45 岁有艺术文化气息的都市中产独立女性，主张极简美学的原创设计品牌。 AMII过去十年的数据表明品牌最大的覆盖人群是—— 新中产人群 新中产女性有追求事业的属性 相比喜爱繁复、艳丽装饰的女性 选择这种看起来简约、低调 甚至性冷淡风格的女性 思想更为独立 她的魅力可能并不在于其外在给人的靓丽感 而是其思想、内心及其淡淡的迷人气质 人群定位