8 2017逗号公寓上海高校互动营销方案 THE PROFESSIONAL MARKETING PROGRAM 1 产品分析 ONE TWO THREE 逗号公寓是如家酒店集团与红杉资本为年轻一代联合打造的长租式青年公寓 拥有多年的住宿业管理经验，逗号公寓将提供更专业的日常管理，让年轻人住的安心、舒心 逗号为在大城市奋斗的年轻人生活与发展提供更多、更优的选择，打造出属于年轻人和年轻人在一起的姿态 1 什么是“逗号”？ 逗号是句号前的停顿。 这里不是他们的最终归宿， 却是他们奋斗途中可以安歇的站点。 这里不是他们最终的安家之地，却是像家一样舒适、有伙伴陪伴的地方。 这里不是一个奢华、完美的豪宅，却是一个不那么贵、有生活品质的小窝。 逗号公寓就是成功路上， 书写“美丽逗号”的地方。 1 为什么是“逗号”？ 完善贴心的服务 相处融洽的室友 干净舒适的环境 我们是##逗号##公寓，在我们这里有...... 1 ##逗号##有什么？ 学生渴望拥有《爱情公寓》般可以相处融洽的室友，但没有遇见他们的地点； 学生渴望留下美好的年轻时代的回忆和足以回味一生的奋斗时光。 学生渴望拥有家一般的居住环境，却苦于没有合适的寓所； 受众需求分析 大学生群体集中在20-24年龄段，他们注重生活的品质，对学校的住宿环境不满意；渴望像《爱情公寓》里一样每天嬉笑打闹的朋友。 大学毕业生一边面临寻找工作的压力，一边苦于寻找落脚地；逗号公寓贴心的服务和方便快捷的入住程序为大四生解决了住房难题，也提供了家一般的居住环境。 1 受众需求分析 行动：以贴心的服务、方便快捷的入住程序吸引有意愿或有需要租房的学生直接拎包住入。 心动：采用线上线下结合的方式推广上海逗号公寓，以优惠的价格、干净的环境、友好的室友等因素吸引学生选择逗号。 了解：扩大逗号公寓在郑州地区的知名度，让更多高校学生知道逗号的存在，了解逗号的住房模式。 宣传目的 告诉学生逗号是什么 + 凸显逗号的核心优势 + 带动学生潜在消费 1 宣传目的 2 宣传主题 主题诠释 年轻“寓”上梦想，画出最美”逗号” 魔都上海，是一个充斥着年轻人和梦想的地方，大学毕业生为了未来，为了梦想，为了父母，选择在这座城市打拼，他们需要一个舒心的环境； 公寓不是家，但逗号公寓可以给你家的感觉，给年轻的梦想一个温暖的呵护； 人生既然在此停顿，我们为什么不给自己画上一个最美的逗号？ 3 推广策略&阶段 线上 线下 塑造逗号校园 核心品牌形象 3 推广策略 校园KOL现身彰显品牌形象 品牌形象深层价值提炼 品牌形象 延伸和扩散 同步线上话题炒作派发话题DM 结合话题内容曝光线下话题海报 线下设计征集变现话题累积流量 持续转化 品效合一 1 了解逗号 以遇见逗号作为切入点，用表白墙等渠道宣传逗号公寓。 2 选择逗号 以选择逗号作为引爆点，借助社群和KOL进行话题造势，带动普通学生了解逗号公寓。 3 爱上逗号 以爱上逗号作为落地点，吸引将要毕业的大学生选择逗号公寓。 3 推广阶段 3 推广排期 4 宣传渠道 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 4 线上渠道 校园KOL自媒宣传示例 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 4 线上渠道 微信品牌曝光范围示例 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 4 线上渠道 社群覆盖传播示例 4 线上渠道 QQ公众服务平台示例 日常运营以贴近学生校园生活为主，追随时事热点，接收匿名悄悄话，发布失物招领，参与互动话题，切实打造以服务同学、娱乐生活为核心的超人气服务平台。 活动推广期间在表白墙发布相应话题引起讨论和共鸣，成功引起潜在学生用户的兴趣，从而成功实现线上到线下引流。 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 点击此处添加文字 4 线下渠道 DM单页派发、海报张贴 线下DM单页派发集中在两个黄金时间段，地点分别选择在食堂、教学楼 、宿舍楼 ；海报覆盖学校个人流区域 5 费用预算&效果预估 5 物料及预算 5 效果预估 谢谢欣赏 THANK YOU FOR LISTENING