营销推广方案之一
风格名苑
中原风格名苑项目组 2005年11月
回顾。
秋交会——11月初
客户对于形象的认可度近90%
派发“购房预约卡”1044张，有效卡为1018张
客户需求的自住比例相当高，但是，由于投资客户的购买力比自住客户强，加上目前的市场情况，我们认为本项目整体的投资比例会相当高，预计本项目的自住与投资比例为4:6。
从上图可以看出，本项目的主要客户群都集中在25-35之间，印证了本项目的定位和广告的表现形式。
由于没有大的宣传节点， 进入10月份来访电话量较为平稳，每周维持在70—80个左右。
形象墙的展示与现场的包装吸引了众多的客户，客户来电主要以罗湖为主。
客户年龄结构的构成主要以25-35的年龄段为主需求人群，建议在广告的推广上以该人群为主，同时应当注意我们的辐射人群，36-45的年龄阶段人群构成虽然所占比例偏低，但购买能力极强，应当关注。
现场客户绝大多数来自关内，占总量的89%，其中罗湖区最多，占总量的52%，其次为福田区，占总量的31%，再次为南山区，占6%，关外和其他地区只占11%。
从现场的需求情况看，一房的需求比例明显高于其它两种房型，其次是单房，而后是两房的需求。
小结。
市场形象初步建立 推广面尚未铺开，市场知名度较低 意向客户认同度较高（片区/产品） 自住客户比例偏高
市场。
市场近期部分可比性物业调研（连附表）
近期市场推出项目明显趋向中高档次，多数小户型项目带中高档装修，并在物业管理及物业定位上强调商务或酒店式概念，提升项目附加值。
卖点。
SWOT分析及卖点整合
SWOT分析示意
（一）优势 1、地段——地王金融圈； 2、周边配套完善，生活氛围浓厚； 3、临近口岸而无口岸喧嚣； 4、社区配套完善，装修豪华； 5、100%罕见实用率。
（二）劣势 1、项目规模较小 2、楼体采光影响南向单位视野； 3、烂尾楼影响视线景观； 4、规划较杂乱影响居住感觉；
（三）机会 1、地铁口岸商机 2、笋岗改造抬升物业价值 3、CEPA提升外销价值 4、罗湖区物业供应量减少
（四）威胁 1、东门、口岸的直接竞争。 2、片区内近期无巨大利好政策。 3、中心区西移趋势日益明显。
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产品。
产品分析及建议
基本数据
加楼体立面图
位 置： 罗湖区宝安南路与红桂东路交汇处 项目规模： 2栋32、30层的塔楼 总用地面积： 6726.24㎡ 总建筑面积： 54602.5㎡ 住宅部分： 36374.43㎡ 商业部分： 9238.10㎡ 建筑容积率： 7.86 建筑覆盖率： 41.9% 停车位： 200辆 土地使用年限： 70年 总户数： 918户（可售约700套） 景观分析： 繁华城市景观