$ 高力地产二期公寓入市策略提报 滞涨丨钱荒 不是一个太好的开始，未尝不是一个了不起的开始。 三山战役 举国同心 一切不美好终将打破 涅槃 丨 新生 以小见大，反观项目2021年的全新命题 我们又该如何突破？ PART·1 市场情况分析 2019年商办市场受住宅去库存政策影响，量价齐升，供销相抵；其中类住宅办公产品销售较好。 武进需求全市第一，LOFT和SOHO为主流去化产品。 市场表象 本区域竞品现有存量2400套，未来武进区预计超过4000套，根据目前流速，去化周期较长； 其中37-45㎡小面积、低总价的产品较受欢迎。 再观区域 19年去库存政策导致住宅库存不足，客源的分化，推动了商办市场上涨； 19年年底市场已呈现疲态，住宅市场回归常态，这必将分化商业市场的客源； 疫情会后各开发商急需回笼资金，必将加大促销力度，因此市场关注重心也随之转变； 同时消费者投资情绪趋向保守，公寓作为带有投资属性的产品，一定程度受到抑制； 区域库量大，未来市场竞争将更加激烈。 市场之变 住宅挤压 投资保守 高位库存 关注转移 + + + 市场壁垒，如何打破？ PART·2 项目本体解析 直击核心 形象 服务 产品 依赖分销，低价策略，核心价值输出缺失，项目品质难以提高 物业口碑满意度偏低，软硬件形象展示缺失 部分竞品同质化，但整体具备小面积、低总价的优势 广告 任务 1、全新的形象打造毋庸置疑，但本质在于如何在市场建立个性鲜明的标签。 2、在此基础上，如何开辟新的路径，击破市场壁垒。 3、针对保守冷静的市场，如何然他们燃起来。 立 破 燃 PART·3 客户关系洞察 客户以武进地缘性客户为主，自住略多于投资，比例几乎接近。 客户年龄集中25-45岁之间，大多为公司职员，其次为私营业主， 客群分析 针对前期客户，我们依赖价格优势，赢得其认可，但这也拉低了客户的定位 市场动机决定客源结构 挖掘更多的客户关注点，争取流量，是眼下营销首先要考虑的问题 而价格，只是撬动他们的最后一道杠杆 从公寓产品特征及客群特征的角度找方向。 品牌 地段 物业 发展 环境 配套 交通 产品 投资 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 自住客 投资客 √ 从自住客的角度，他们更注重生活方面的需求，一个环境好、服务好、交通便捷、性价比高、生活方便的房屋是他们的第一需求； 而投资客，他们更注重资产的稳定性和回报率，首要关注区域发展、投资回报，其次大品牌、完善配套、社区质量能为他们的资产获得投资加成。 区域潜力 社区品质 配套环境 产品性价 共同关注 客户为什么要买高力？而我们又能给客户什么？ PART·4 项目价值整合 打铁还需自身硬 针对客户关注点，提炼项目价值，完成整体形象的升级 第一章：百炼真金 <强化内核，品质升级> 品牌精神 同舟共济 高效求实 坚毅拼搏 追求卓越 品牌提炼 高歌勇进 力创新生 —高力地产25周年 与时代共美好— 品牌荣耀 25年企业史，14年地产开发经验 中国企业500强、中国民营企业100强 中国房地产企业200强 五大领域业务板块，75家子公司 物业提炼 一路护航 安全贴心 —12年经验·集团自持— 物业价值 安全：封闭式管理，24小时巡更系统，无死角监控。 贴心：智能化门禁系统、360°生活守候 高效：集团旗下自持物业，12年专业物管经验