服装店女老板的经营策略-年赚 200 万 80后服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 我是一个80后的服装店老板，现在有三家连锁店。可是在2011 年3月时候，我还只有广东阳江第一家店，苦苦经营5年，每天 工作超过12小时，我几乎要放弃了我的服装店，是人性营销的 老师帮助我走出了困境。 以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧： 1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店： 如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不 再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓 大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋 有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。 我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设 计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就 是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬， 第 1页共 9页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 服装店女老板的经营策略-年赚 200 万 加上漂亮帅气的模特做衬托。 除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超 强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭 宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取 情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活 动。 这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的 礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。 重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、 qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日 后跟进追销。 虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还 是比较少的投入。 第 2页共 9页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 服装店女老板的经营策略-年赚 200 万 但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请 看第二个技巧。 2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效 应） 只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我 们的商品，对不对？ 所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们曾 有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿 下来，喷血价格580元/套。 当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生， 刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服 的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故， 同时我们在做活动，你可以享受6折优 第 3页共 9页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 服装店女老板的经营策略-年赚 200 万 惠，只剩下5件了，张先生是不是也把他拿下。 根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我 们带来了30%的营业额增长。 可是，追销还没结束。 就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你是 一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带， 要不要看下。 可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一 下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我 们的追销就是这样一步步的展开的。 可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊。 3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲） 第 4页共 9页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 服装店女老板的经营策略-年赚 200 万 就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：张先生， 我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35 元，完全免费。 这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？ 我们就会说：是的没错，12双，每双35 元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存， 所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留 下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。 于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请 他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏 览、试穿、购买新的衣服。 所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光 这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做 法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？ 第 5页共 9页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例