400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 223、服装店案例：样品实验室，免费吃穿也能赚钱 免费模式虽好，但天下没有免费的午餐，也就是说你要吃一顿 午餐，饭钱肯定是要有人付——不是你直接付，就是由某个和 你利益相关的人来付。藉此，日本一家名叫“样品实验室”Sample Lab 的商店，设计了一个免费的平台模式，既满足商家信息收 集的需要，又满足消费者免费消费的愉悦，同时自己还能实现 盈利。 只要成为“样品实验室”的会员，不仅可以免费在店里试吃试 用，还能带走至少五件商品。商品由商家免费提供，盈利主要 是向商家收取“上架费”和“信息反馈费”。 这家位于日本原宿的“样品实验室”，里面布置得很像一家超 市，货架上摆着各式各样的商品，如化妆品、食品、电子产品 等。 但是，这家店特殊的地方在于，这里所有的东西都是试用品， 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你不仅可以免费试吃试用，每次还可以免费带走至少 5 件的试 用品。这是不是很爽？ 不过，只有成为会员才能享受这些免费的待遇。你只需交纳 3 美元的注册费，再加上 10 美元的年费，就可以成为会员。这样， 你会在手机上得到一个二维条形码，每次光顾“样品实验室” 时都会被扫描一次。 新注册会员，每次试吃试用后，只能免费带走五件商品。不过 你可以升级，这样能带回家的商品就越多。 怎样才能升级呢？方法很简单，通过填写反馈信息来获取积分 奖励。比 如，你 在一年内积分累计到一万点，就成为中级会员， 每次能带走七件试用品；再积累一万点就成为高级会员，可以 带走的商品上升到十件。 来“样品实验室”的人，大多数都是都市的女性白领，这些人 追求生活质量，更追求经济实惠，小日子过得满打满算。这样 的好事，自然乐此不疲。 为了保证良好的用户体验，样品实验室每天限制800 人进场， 因为太受欢迎了，会员必须提前两周预约，店里面一切的登录、 报到都用手机处理。预约成功后，凭手机短信通知的条码入场。 如果预约的时段太多人了，还得要用“抽签”方式来决定！ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 那么，“样品实验室”的商品从哪里来呢？不用担心，这些商 品全由商家免费提供，一次最多能展示90 种商品。 对于商家来说，在“样品实验室”摆放商品，不仅能打广告， 而且主动到店里拿试用品的消费者，比广告公司找到的受访者 更接近“一般消费者”，加 微信：657840964 ，领 取大礼包，他 们通过填写在线问卷调查、纸质的调查表或接受手机调查来反 馈信息，所以商家得到的反馈信息，也就更真实。 那么“样品实验室”的利润来自哪里呢？ 一是收“会员费”。 二次是收“货架租赁费”。因为“样品实验室”的知名度，商 家不仅愿意免费提供试用品，甚至愿意支付 2000 美元，展示时 间为两周。 三是收“信息反馈费”。会员提供的反馈信息，对商家非常有 吸引力。而商家要想获取这些数据，需要支付 4000 美元的信息 费。 据克里斯·安德森的《免费》一书介绍，“样品实验室”总收入 55 万美元，其中大部份收入来自两项：货架租赁费36 万美元， 消费者信息反馈费 14 万美元。而会员收入仅为5 万美元（书中 未提是哪一年的收入，不过你可以猜：样品实验室 2007 年成立， 该书 2009 年出版）。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 样品实验室2010 年开始在全球展开连锁经营。■ 投资人士袁同舟点评： 一种新模式对传统模式的替代总是能够很好地吸引眼球，单点 的成功很容易让人想入非非，但是能够做到多大，必须考虑其 存在的一系列局限性。 “样品实验室”的会员本身是一个非完全样本，会员群体有闲 散时间、关注小利的特点，其局限性较为突出，很多时候并不 能作为“ 一般消费者”的代表。加 微信：657840964，领 取大礼 包，专业的试用人员可能会应运而生，他们的角度可能偏离真 正的消费者，尽管能很快的对产品从多个角度提交各方面的反 馈，但对厂