直播时间 直播环节 直播产品名称 产品图片 卖点 原价 直播价 直播话术 备注 7:00-7:1 预热 开场白 新品过款 介绍福利 直接减价 关注加入粉丝团，全场赠送运费险。 19：11-19:1  夏季防蚊裤（福利价） 95%棉和5%的氨纶。面料柔软舒适、弹性很好，穿上冰冰凉凉。长度是一个7分裤，一共有两款。 39元/条 直播价49元两条 款式任?? 福利款 19:16-19:2 1号 格子无袖短T 全棉材质，面料特别柔软、三色经典格纹、添加了紫色，更加元气、袖口做了木耳边装饰、百搭、半开襟 59. 29.8元 讲解卖点 福利款 讲穿搭、引出多款裤子 引流款 19:21-19:2 2号 浅蓝色牛仔短裤 水洗牛仔、柔软性好、蝴蝶结装饰、无口袋、侧边开叉设计、毛边、松紧腰、 39. 29. 福利款 讲穿搭 引出3号 拍套装49.6元，在单品优惠的基础上再减10元 19:25-19:3  胶立印花短T 95分棉、添加了5的氨纶，增加面料弹性、防止变形、立体胶印字母印花、共有5个颜色:粉色、白色、黄色、灰色、绿色、全领包边、罗纹领口、男女同款 49. 29.8元 讲解卖点 讲解优惠 讲解穿搭 讲解颜色（根据肤色和性别推荐） 直减20元 19:31-19:3  纯色全棉泡泡袖T恤 100分棉、透气性好、全领包边、泡泡袖、袖口无弹力、适合胳膊细的孩子穿、微弹力。宽松版型、夏日穿着不粘腻。2个颜色：蓝灰色、白色。 49. 直播价29.8元 讲解卖点 讲解优惠 讲解穿搭（适合搭什么、不适合搭什么）引出适合穿搭的裤子 直减20元 19:35-19:3  彩色条纹灯笼裤 款式：宽松版型、裤腿做了松紧收缩。面料：90分棉、透气性好，工艺上做了褶皱处理，增添时尚感。颜色：天蓝色和裸粉 39. 直播价29.8元 讲卖点 讲穿搭 讲优惠 优惠10元，组合拍4号链接，可再领5元优惠券，一套到手价55.6元。 19:39-19:4  原单波点时尚印花百褶休闲裤 梭织面料：轻柔细滑、光泽感、透气性好、不透、裤腿做了收脚。修饰脚踝。有粉色和白色两个颜色。 百褶工艺处理：高温压褶、立体不炸褶，也不会翘褶。 42. 直播价:29.8元 讲解卖点、 讲解护理 讲解穿搭 讲解优惠 19：43-19:4  牛仔直筒5分裤 面料：牛仔蓝、裆部不规则剪裁设计、微弹、 颜色：2个，深蓝色和浅蓝色。男女同款 39. 25. 承包80%的夏日搭配。。不买简直后悔死的一款.......... 搭配中长款的T恤，稍微塞点衣角就是韩系小姐姐Feel,不是一般的裤子可以传出来的感觉。男孩子就直接穿一个中长T恤，下面搭配一双运动鞋，街头男孩的感觉瞬间炸裂。 19:46-19：5  蓝底复古印花裙 A字版型、荷叶边大裙摆、v型飞袖设计 、白色包边、款式上融入旗袍元素、印花和颜色类似蜡染，透露出民族风。85%的棉 59. 直播价39.9元 讲解卖点 穿搭场合 价格优惠，货比三家 1951:-19:5 1 2021新款网红纱裙 天鹅刺绣、双层网纱、娃娃领、小熊珍珠项链、 69. 直播价48.9元 夏天来了，是时候穿上美美的裙子啦！这款裙子既可以参加表演又可以日常穿着。衣服的整体采用了天鹅刺绣工艺、衣领运用了今年流行的大方娃娃领。无袖设计，更加凉爽。裙子采用双层网纱，更显公主范。 19:56-20:0 1 蓝橙印花绑带连衣裙 款式A字型、90分棉。机打印花、不掉色、针织面料、透气性好、绑带抽绳设计，可调节 68. 直播价49元 讲解卖点 讲解优惠 改价： 20:01-20:0 1 2021夏季田园风格子系系扣连衣裙 浪漫木耳小花边减龄时尚、甄选格纹梭织布、面料手感柔顺、颜色饱和度高、胸前2粒白色小雏菊纽扣、配着嫩绿格纹，仿佛漫步在田野间，开着星星点点的白花。微风轻轻拂过脸颊，风中夹杂着淡淡的青草花香，伴着虫鸣鸟叫，裙摆在风中摇曳。春夏气息浓烈。颜色2种：黄色和绿色 79元 直播价59元 讲解卖点、 场景化、 49元，领取10元优惠券 福利款，粉丝发放10元指定优惠券。发2波优惠券。 新品粉丝福利价 20:07-20：1 1 泡泡袖上衣T+牛仔短裤套装 面料柔软、夏日搭配必备、上衣采用100分棉，柔软舒适。领口和袖口都采用了甜美的木耳边，袖口是泡泡袖。搭配牛仔短裤和其他都可。 79元 直播价55元 讲穿搭、讲优惠 倒计时2分钟恢复原价 20:13-20:3 回顾整体、下场预告