抖音直播营销 实战经验手册 第一期 引言 初始非精准流量，让其停留才是核<br>心。<br>所以停留时长，是流量考核化的第一标准。<br>这证明这批人你能靠优质内容沉淀下来。<br>互动指标里最基础，也是最重要的指标<br>互动指标<br>交易指标<br>停留<br>商品、主播作为直播间要素，本身就属于内容的<br>一部分<br>衡量直播间能否有效留住用户<br>购物车点击、商品链接点击、订单创建<br>GMV、UV价值、人均GMV<br>E级就是百人场观<br>交易行为<br>交易数据<br>购物车点击为最核心的指标<br>UV价值<br>高<br>低<br>互动+交易=流量<br>权重<br>D级就是千人场观；<br>C级是万人场观、<br>场观<br>B级是接近10万人的场观；<br>A级是几十万人的场观；<br>S级是百万级的场观<br>流量指标<br>账号在多个高位点下播，那么推荐机制就会按上<br>一次的推荐机制位置重新推送，让直播广场源源<br>不断地为你的直播间上人，这就是我们经常说的<br>卡直播广场<br>这个位置能否靠前，得到更多的流量推荐，就需<br>要看往期直播的质量<br>开播峰值<br>峰值<br>推荐峰值<br>受直播过程中的实时数据影响<br>实时的计算，并带有延迟性的流量回传<br>性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的<br>直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量。<br>基础标签<br>互动指标<br>互动指标<br>交易指标<br>性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的<br>直播间，算法会提供满足基础兴趣标签的用户<br>标签<br>偏好标签<br>交易标签<br>决定流量质量<br>交易标签包含用户下单品类、购买频次、客单价<br>等属性<br>如果你觉得你的主播能播得还算个正常人，但就<br>是拉不起流量，不要怀疑，就是引流款的问题<br>性价比高、认知价格高、采购价格低<br>好的品 主播不说话 都能留住人<br>基础目的<br>最终目的<br>打开推流机制<br>引流款<br>不是为了拉最高在线人数 而是在拉的过程中 通<br>过话术 塑造信任氛围的直播间 而不是吆喝卖低<br>价 不然拉的越高 死的越快 承接能力跟不上<br>低价转正价的节点，技术上看是UV价值的提升<br>营销行为上，则是信任感塑造后的水到渠成<br>大多数想要有爆品潜质，但刨除了利润，性价比<br>高<br>选品逻辑<br>货品数据<br>正价款<br>目的<br>转款铺垫<br>利润款<br>储备款<br>正常利润的长期爆款，或者潜力爆款<br>不要高估自己的选品能力<br>测品思维<br>拉高流量的目的是为了测爆款<br>底层逻辑<br>直播场景的逼格<br>画像人群<br>账号没有冷启动到承接期的过程，而是一味的低<br>价吆喝，那么转正价的难度会大大提升<br>直播间氛围的塑造，是从引流款转正价的最大决<br>定因素，营造的是一个薅羊毛的直播间的时候，<br>UV再高也没用<br>产品价值感塑造<br>真诚的活动氛围<br