EXEED星途全平台云直播执行手册 直播引流 四个要素 关注社会话题 车型实操体验 大V助阵互动 直播互动有礼 【每周≥2场】直播形成体系化，成为常规线索引流手段 1、活动概要 由总部统一提供云直播预热模板，经销商自行更新，直播前全员转发 2、活动执行：传播规划 4月新增直播模板 往期直播模板 ※经销商把直播海报制作完成后，反馈在直播沟通群内，关注公众号：营销星球 3、活动执行：展厅布置 日常店头直播布置 提前20分钟测试设备、网络环境和直播环境 活动环节设置有趣，直播时长≥1小时 保持与客户互动，福利享不停，留住粉丝 抽奖与车型、政策讲解结合 开场 互动吸引 品牌讲解 车型、政策讲解 与前期邀约客户进行互 动，进行互动吸引更多 人气 吸引粉丝 品牌历史、实力、优势 等进行讲解 星途品牌讲解 选择店内主推车型进行讲解及政策公布 政策讲解 车型演示 用试驾车或者展车进行直播功能演示 功能演示 线索及促单 吸引加入粉丝团、私信、加入活动群，视情况进行促单 促进留资 10′ 提前进入 测试信号 预热直播间 与进入直播的观众进行打招呼，预留时间等待进入，直播的人数增加，直播福利及流程进行预告 15′ 15′ 10′ 提前30′准备 3-5′多次穿插 4、活动执行：流程安排 5、活动执行：直播&视频脚本建议 经销商直播期间，可根据品牌提供视频/直播创意脚本，拍摄互动创意视频 7、直播过程中的普遍问题及解决思路 直播时画面、镜头不稳定 采用手机支架等能稳定拍摄的设备，避免手机移动拍摄 直播前提前30分测试直播设备和网络情况，避免因设备原因导致粉丝流失关注公众号：营销星球 直播时弹幕互动不及时 建议组建3-4人的展厅直播团队，专人负责弹幕及评论的及时回复 经销商尽量选择外向、口才好、临场应变能力强的销售顾问担任主播，有助于活跃直播间气氛 直播时观众人数不足，人气低 利用直播平台机制，适当组织店内人员进行刷礼， 提升直播间热度； 扩大前期邀约力度，提高直播宣传力度，在网销平台、公众号、直播平台等渠道扩大露出 直播流程凌乱，形式单一 做好直播预言，提前规划直播流程及内容，掌握好直播节奏，准备好互动环节所需的物料； 车型及政策讲解过程中增加故事性、趣味性，适当埋伏笔为下次直播打好基础 托举器材：保持画面稳定， 防止抖动 补光灯 收音器材：避免环境嘈杂， 噪音过多 补光器材：保持光源， 避免逆光拍摄 建议设备 直播设备精品采购：精品编号：ZJP-ZX1000135 经销商在直播前，提前准备好直播器材，以提高直播质量 8、活动执行：器材筹备 素材 链接：https://pan.baidu/s/104QCZct3KKQkCz3wERRuxg 提取码：4mje 注：所有素材需要经销商自行更改群微信二维码、直播二维码、活动日期、经销商日期及政策