企业战略管理培训PPT模板 企业战略管理培训 汇报人：XXXx 时间：20XX.09.09 企业战略概述 战略管理 战略执行 一 二 三 目录 CONTENTS 01 详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。 企业战略概述 战略核心——什么是战略：定位与配称 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动 战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动 定位配称 协调的；行动；持久的；竞争；优势 目标：为客户创造更独特的价值 重要理念： 有所为有所不为，有所多为有所少为 不是什么都比对手做得好 明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在定位 战略在领导者观念、行业定位、竞争策略、未来计划和过去模式五个方面，需要做得独特或完整。没有计策，就不是好战略 战略核心——好战略的标准：5PS 重要理念： 战略价值创造——战略的层次 战略价值创造——三种基本竞争战略 波特提出的基本竞争战略 三种基本竞争战略 1、低成本战略：战略低成本和战术低成本 2、目标集聚战略：低成本集聚和差异化集聚 3、差异化战略：十二种差异化战略，核心是品牌差异化产品差异化、品类差异化、服务差异化等十二项差异化 目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选 重要理念：成本是必要的罪恶；无差异，毋宁死 特点 01 02 03 04 05 战略价值创造——定位 定位是差异化战略的关键环节 重要理念： 学会区分和灵活运用三种定位：市场、产品和品牌定位 细分 确定细分变量和细分客体 勾勒细分客体的轮廓 目标 3.评估每一细分客体的吸引力 4.选择目标细分客体 定位 5.为每一目标细分定位价值识别 6.传递和宣传定位 Education Progress Productivity 准确的市场定位——具体的定位维度和方向 一是产品特征与利益定位 二是品类定位 三是价格与价值定位 四是竞争定位 五是品牌定位 六是公司定位 定位基点与转换 战略价值创造——定位的方法 重要理念： 从创新到取舍 1、战略定位：产业链上的位置一纵一横 2、商业形态：加工商、制造商、提供商、运行商 3、竞争地位：领导者、挑战者、侧击者、游击者 4、战略取舍：迈克尔·波特的价值链定位 战略价值创造——B2B企业的定位与配称 重要理念： 取舍原则1、在于形象与声誉上的前后一致；2、定位对运行活动本身的要求；3、内部协调管理的限制条件（优先顺序） 公司业务定位——取舍 战略创造价值——迈克尔·波特：价值链定位 第一步，具有独特的价值取向（谁、需求、价值） 第二步，进行特定的价值链选择（对外与对内、四大行业） 第三步，有别于对手的取舍选择（关键、台积电、宜家、慢餐、西南） 第四步，价值链的协调性（ZARA、最优与次优） 第五步，时间上具有持续性（慢火、亚拉文眼科、波音穆拉利） 第六步，传播 价值链定位法 重要理念：组合式定位 02 详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。 战略管理 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. Supporting text here. Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. 定位的管理与原则 一旦定位就不要轻易改变 战略变了就要改变定位 对手定位之后就不要做重复的定位 管理定位： 定位不足、定位狭窄 定位模糊、定位宽泛 定位失真、定位疑惑 定位四原则 1、不要高估客户记忆力 2、少就是多 3、给客户安全感 4、聚焦再聚焦 战略价值创造——定位的管理 进攻战 适用者，三种进攻战略 侧翼战 在每100家公司中，1家防御，2家进攻，3家侧翼包抄，94家游击战 企业必须认清 定位先外后内，先胜而后求战 防御战 适用者，防御三原则，在战争中消灭战争 游击战 适用者，小阵地、灵敏快捷、无处不在 侧翼战 适用者，成功的侧翼战 商战——定位的动态应用 商战——建立可持续的竞争优势 如何获得可持续的竞争优势 商战——解读定位与配称 最根本的配称是战术核心（符合行业本质） 特劳特 无论何种战略模型，战略应该自下而上发展，战略应源于实际可行的战术，营销战术导出企业战略 战术是如何进入顾客心智，是从一个有竞争差异的心智切入角度 战术的首要特征是差异化，战术以传播为导向 战略则以产品、服务、企业为导向 战略不是目标，而是企业一致性的经营方针 战略的目的是配置企业资源去促成战术优势的实现 战术独立于产品、服务和企业之外，甚至可能与企业所做的产品无关。战略则属于企业内部范畴，包括多方位的重组 动态战略——不确定性条件下的战略选择 01 02 03 04 05 06 行业前景的描述：足够明朗、多种可能、一定范围、完全模糊 抓住机会或培养耐力 三种战略姿态：塑造者、适应者、观望者 剩余不确定性：通用、AIG、奇瑞 建立竞争优势 创新商业模式 动态战略——公司三增长层面战略的应用 标题文本 标题文本 重要理念1：第一，运行效益 代替战略（波特） 第二，增长欲望的负面影响（特劳特） 第三，兴奋地制造悲剧（圣吉） 重要理念2：增长是战略之果而非战略之因 1、资源和能力分散；2、多个战场出击导致战略骑墙；3、客户产生不信任感； 4、没有能够谋定而后动，导致战略失误。