《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 ? Copyright Centaline Group, 2010 房策网 www.fangce 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:800018087 远郊资源型项目.万科棠樾.营销分享 深圳中原棠樾项目组·ShenZhen.9.2011 《2012版本报 - 告 房 仅供 地 客户 产 内部 营 使用 销 。在 策 获得 划 中原 大 地产 全 书面 》 许可 移 之前 动 ，本 硬 报告 盘 的任 版 何部 ！ 分都 策 不可 划 被擅 人 自引 士 用、 必 复制 备 和传 资 播。料库！货 到 验 this report货后|2 付款 Code of ? Copyright Centaline Group, 2010 房策网 www.fangce 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:800018087 项目概况 ? 项目地处莞深高速大坪出口、观澜湖东莞会所门口。总占地40万平米，总建面66万 平米，容积率0.6 ? ? 物业类型：独栋、双拼、联排、叠加、小高层 2008年12月第1期物业开盘，至今已开发至第6期，共分8期 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 ? Copyright Centaline Group, 2010 房策网 www.fangce 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:800018087 始终困扰此类项目的共性问题 陌生板块： 项目地处半城半镇半工厂区域，东莞塘厦与深圳观澜交汇处； 对东莞人而言那是郊区，对深圳客而言那是东莞 无名资源：外部有大屏障山森林公园、一些自然湖泊、观澜湖高尔夫东 莞会所，内部为原生浅湖浅坡，虽然有山水但非大名山名水 配套缺失：客群需求的城市配套、居家生活配套缺乏 客群空白：板块内此前养老度假型客户、长时自住豪宅客户缺乏 低价认知：市场价值认知培育期长，传统推广乏力 土地抗性：东莞产权证对深圳客户有明显的接受抗性，尤其投资类客户 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 ? Copyright Centaline Group, 2010 房策网 www.fangce 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:800018087 从2008——2011年，棠樾营销三阶段 1 2008-2009，棠樾聚焦影响力，突围片区 2 2010，棠樾聚焦客户，开发及营销主题转身 3 2011，棠樾聚焦销售，调控之下保证“闪销” 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 ? Copyright Centaline Group, 2010 房策网 www.fangce 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:800018087