安徽攻略 2002年度安徽市场促销 及公关活动与品牌提升 安徽攻略 白酒企业共38000家 骨干企业 5400家 0.5% 77.5% 22% 政策面不支持、不鼓励白酒产业发展 消费观念更新对白酒行业的影响 同行业恶性竞争 安徽攻略 白酒总产量走向： 96 97 98 2000 2001 800 780 600 350 330 （万吨） 安徽攻略 市场规模小了，竞争更加激烈了，以往的以产品为导向的经营模式渐渐被文化经营、精品经营模式所取代，品牌力将成为企业赢利与否的重要指标 安徽攻略 我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱，使得家门口的市场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析起来会令我们不愉快，但，这是事实！ 不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。 通路，促销……无一不是如此 安徽攻略 同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代，同质化就意味着没有特色，就是失败。当传统营销模式受到冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是，如果一味用过去的辉煌照耀我们的前程的话，那么，我们将身临险境。 品牌阴跌！ 安徽攻略 对于一个现代企业而言，一切皆品牌，一次促销，一次公关活动，一个销售人员的形象都是品牌。 品牌建设不仅仅是广告传播！ 安徽攻略 进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是，一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。 安徽攻略 如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那么，这仅仅是一次与众多企业所做的没有什么不同的促销。 我们将面临两个选择： 1、或者淹没在众多促销活动中 2、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。 西安攻略 不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。 通路，促销……无一不是如此 回到第一个问题： 安徽攻略 所以，不是促销，不是公关或者其他，是品牌建设。我们期望，此次安徽市场促销还应该有公关的效果在内，为口子窖的品牌积累加分。 安徽攻略 扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品 牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者 不投入。 就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是 生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的 认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。 目的： 安徽攻略 促销与公关的关系： 诚信 品牌 产品 促销、品质宣传、国色天香 具有公益性质的公关活动 打造口子窖品牌平台 安徽攻略 标题：真情献给下岗职工 内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。 媒体支持：报纸软文、TV有尝新闻、广告版面等 目的：借机炒做，提升知名度，建立好感。 安徽攻略 标题：建设家乡，热爱安徽——口子窖义卖活动 时间：5月每周日，共4天 内容：由当地政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐献 当地公益事业机构，用于公益事业。 媒体支持：报纸软文、TV新闻、广告版面等 目的：提升知名度，建立群众好感。 安徽攻略 诚信征文活动 时间：2002年5月——12月 内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩 大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖 一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。 媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市 报纸。 安徽攻略 软文题目： 诚信企业再施义举 爱心献社会 诚信满人间 口子窖淡季不淡 品质是品牌的保证 西安攻略 报版广告二 西安攻略 报版广告一 西安攻略 售点海报 安徽攻略 报版一 安徽攻略 报版二 安徽攻略 海报一 安徽攻略 海报二 安徽攻略 报版三 安徽攻略 报版四 安徽攻略 3月 4月 5月 6月 抽 奖 促 销 义卖活动 招聘下岗职工 促销 公关 品牌 报纸、软文、TV广告、活动告知性广告 诚信征文活动 安徽攻略 品牌 产品 消费者 通过促销、公关活动，我们期望将从品牌端与消费者紧密的结合起来，形成品牌铁三角的回路，从而使产品竞争力转变为品牌竞争力 品牌广告 公关活动 征文 产品广告 国色天香 软文 安徽攻略 后续活动： 举办诚信征文大赛颁奖晚会，开展获奖作者演讲，以及将征集到的文章编撰成册，以礼品或赠品的形式发放等形式，再一次引发社会关于诚信的关注，关注诚信，就是关注口子窖，提升品牌就是提升销量。 西安攻略 提案结束，谢谢！