SWOT分析模型培训 某某有限责任公司 T O W S 什么是SWOT分析 T O W S PART 01 1 什么是SWOT分析 SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： 美国旧金山大学的管理学教授韦里克 20世纪80年代初期 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。 1 什么是SWOT分析 Strength 竞争优势 Weakness 竞争劣势 Opportunity 机会 Threats 威胁 企业内部因素 企业外部因素 T O W S SWOT分析矩阵示意图 T O W S PART 02 2 SWOT分析矩阵示意图 SWOT分析步骤 T O W S PART 03 3 SWOT分析步骤 外部环境分析 PEST分析法 五力分析法 （政策信息、市场调直、竞争 对手调查、其它渠道调直） 内部环境分析 Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠 道获得信息） 1/环境因素分析 2/构造SOWT矩阵 3/制定战略计划 将调查的出的各种因素填入矩阵图 按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵 将对公司发展有直接的、重要的、大量的、追切的、久远的影响因素优先排列出来， 将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面 战略（方针、目标） 战略框架图 战路结构图 战术（路线图） 战路系统图 战法（步骤） 具体实施方法 KT法（SA、PA、DA、PPA） PDCA 其它管理工具 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。 政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一—识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 OT分析主要运用以下两种方法 政府稳定性 劳动法 贸易法 税收政策 经济刺激方案 行业性法规等 经济周期 GNP趋势 利率/汇率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 经济环境 成本 市场需求增长强劲 竞争对手陷入困境 生活方式的变化 教育水平 消费方式/水平 区域特性 重大技术突破 技术壁垒 新技术的发明和进展 技术传播的速度 代替技术出现 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。 五力 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 同行竞争者分析指标 市场 占有率 销售 增长率 产品 利润率 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 进入威胁 取决于 两个因素 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 3 SWOT分析步骤 3.1：环境因素分析 3 SWOT分析步骤 3.2：构造SWOT矩阵 在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 3 SWOT分析步骤 3.3：制定战略计划 3 SWOT分析步骤 3.3：制定战略计划 3 SWOT分析步骤 3.3：制定战略计划 大 小 大 小 SWOT分析模型培训 某某有限责任公司