3.2宏观环境分析..................16
3.2.1政策因素分析...............16
3.2.2经济因素分析...............18
3.2.3社会因素分析...............19
3.2.4技术因素分析...............21
3.3微观环境分析..................22
3.3.1竞争者分析............22
3.3.2消费者分析............24
3.3.3企业资源和能力分析..........25
4慧丰企业刺梨产品营销现状及存在问题.........27
4.1慧丰企业的营销现状分析............27
4. 1.1目标市场营销战略现状............27
4. 1.2产品方面...............27
4.1. 3价格方面...............29
4. 1.4渠道方面...............30
4.1. 5促销方面...............31
4.2慧丰企业刺梨产品消费者问卷调查..........32
4.2.1调查目的................32
4.2.2调查问卷的设计与实施.............32
4.2.3调查问卷数据分析..............34
4.2.4问卷调查结果...............39
4.3存在问题分析..................40
4.3.1目标市场定位不清，市场拓展缓慢.......40
4.3.2产品类型单一，深加工技术滞后...........41
4.3.3市场定价弹性低，价格优势欠缺...........43
4.3.4营销渠道狭窄，销售效率较低........44
4.3.5促销方式传统，品牌宣传乏力........45
5慧丰企业刺梨产品营销策略建议........46
II
5.1明确目标市场定位，尝试挖掘新市场.............46
5.1.1目标市场细分...............46
5.1.2目标市场选择...............47
5.1.3目标市场定位...............48
5.2引进产品新类型，升级加工技术..............48
5.2.1推进良种选育，加强刺梨人才培养.......48
5.2.2升级产品加工技术，增加产品种类.......49
5.2.3重视产品包装设计，提升产品辨识度..........49
5.3灵活定价策略，增加竞争优势...........50
5.3.1加强定价合理性...........50
5.3.2强化产品组合定价策略.............51
5.3.3进一步灵活定价策略..........51
5.4拓宽营销渠道，创新销售模式...........52
5.4.1加强线下渠道维护..............52
5.4.2重视线上网络渠道开发.............52
5.4.3通过多途径创新销售模式.........53
5.5加强促销多样性，提高品牌知名度..........53
5.5.1增加广告宣传策略..............53
5.5.2提升公共关系策略..............55
5.5.3升级大众传播策略..............55
6慧丰企业营销策略改善保障措施........56
6.1制度保障...................56
6.2组织保障...................57
6.3产品质量保障..................57
6.4人才保障...................58
7结论与展望............60
7.1结论....................60
7.2不足与展望...............61
III
致谢............62
参考文献 .........63
附录 .............66
附表 1：慧丰企业刺梨产品营销现状满意度问卷调查.....66
附表 2：慧丰企业刺梨产品图..........69
IV