展 示 东方和一汽大众的关系 中国汽车市场总揽 此广告代理内容简要 广告策略 对策略的创意诠释 产品推出活动 媒体策略 东方 我们的伙伴关系 我们的声誉是我们的一切，今天我们来到这里，就是为了展示我们可以提怎样的服务，和怎样为你们的事业提供帮助，使你们在此基础上对我们做出判断。 东方 我们的伙伴关系 我们是一家国际性广告代理，也就是说我们的雇员既有本地的也有国外的。 我们是一家年轻的机构。 我们有新的员工，也有新的管理阶层。 我们从以往的失误中汲取教训并成长起来。 我们愿与一汽大众在相互信任与尊重的基础上建立关系。 东方 1、中国的汽车市场 东方 中国的汽车市场 近期发生的亚州金融危机对中国的经济虽有影响但并不剧烈。 九十年代期间，中国经济继续以强劲势头稳步增长。 汽车工业将会继续增长但与前几年相比增长趋缓。 东方 中国的汽车市场 销售量 1995 1996 1997 1998 客车 460.9 440 450 425 商务用车 1113.5 1072.1 1050 1000 总计 1574.4 1512.9 1500 1425 变化% -2.4 -3.9 -0.9 -0.5 东方 中国的汽车市场 过去中国主要依靠进口满足汽车市场需要,但自八十年代中期以来,进口车的市场占有率已下降20%。 短期内,中国的汽车工业将经历缓慢增长。但浮动的消费者市场在本市场中越来越重要。 东方 本地市场 豪华级 中高级 ?奥迪100 ?红旗 ?奥迪200 ?桑塔那2000 ?别克 中级 小型车 ?雪铁龙 ?速波 ?捷达 ?奥拓 ?桑塔那 ?夏利 ?标致 ?切诺基 东方 本地市场 谁是捷达的竞争对手?为什么是? 竞争对手是那些可以轻易代替捷达的车 桑塔那:受欢迎的商务和家庭用车,可靠的品牌和性能,在同一级别价格的车型里提供较大型的车种。 雪铁龙：越来越受到欢迎的家庭用车，外观摩登，省油，价格位于同一等级。 东方 1、定位1.1竞争对手的定位 1、桑塔那 桑塔那是中国制造的轿车中的高级款式。桑塔那的高质量，先进的技术，以及卓越的性能使它居于市场的领先地位。桑塔那有悠久的系统，其基础是来自德国大众公司的先进技术。 东方 1、定位1.1竞争对手的定位 结果 桑塔那成功地建立起了中国第一车的声誉。 桑塔那以其与众不同的个性成为中国最知名的品牌之一。 它不被认为是技术先进。 对它的质量，性能具有各种各样的看法，销售受到价格的影响。 东方 1、定位1.1竞争对手的定位 2、雪铁龙 雪铁龙是一种家庭轿车。目标为女性驾驶者。它新颖而摩登，安全，马力大，便于在城市中行驶。这是一种小型车，但是有足够的空间运载家庭成员和物品。 东方 1、定位1.1竞争对手的定位 结果 雪铁龙成功地以家庭用车作为卖点 它新颖的款式和独特形象对年轻的驾驶人士和女性具有吸引力。 因为缺少选择余地而成为合资车市场上的有力竞争者。 男性驾驶者可能认为雪铁龙马力不够大。 部件价格较为昂贵。 东方