宁波滨海华侨城 欢乐滨海文旅小镇2021年度推广方案 卡尔格博谨呈 温故，知新 Happy coast 2020年，主打「品牌+环境」，以「真文旅」为核心，将欢乐滨海打造为滨海旅游首选目的地，画面以实景照片为素材配合创意呈现，同时以原创插画的形式，将节日节气与小镇的场景结合，展现独有的生活意趣。 2020.3-4 2020.1-2 2020.5-7 2020.8-10 品牌 疫情之下的央企担当 环境 樱花灿烂时 春风海上来 活动 社区巡展 旅游目的地打造 宁波优选 滨海旅游目的地 活动 水上游艇/足球赛/海滨香氛/沙滩之夜/PFL湃乐赛 旅游目的地打造 一席山海 万象欢乐 活动 宁波湾航空飞行营地/十一嘉年华/业主活动 酒店、商业项目签约暨奠基仪式，运动、养老、文旅、商业、酒店五大业态签约，领航宁波湾发展 天造一半 我造一半 环境资源 品牌+规划 2020年传播围绕天赋山海资源进行创作，小镇的山海美景+推广运营，将「天造」这一部分全方位展现，成为客户来小镇和住小镇的一大动因；通过对华侨城品牌+品牌优秀案例的宣贯以及酒店、商业项目的奠基仪式，展现华侨城品牌品牌「我造」的实力。 研，而后判 Happy coast 开发商：恒大 城博（宁波）置业有限公司 装修情况：精装 容积率：2 绿化率：30% 城市展厅：城市之光、天一广场 项目简介：世界500强恒大集团携手宁波湾6000亩恢弘钜制，临海而建；约1.8公里风情海岸线，全年246天蓝海风貌；规划约7万方恒大海景酒店，约8300㎡三大儿童娱乐，约1.9万方四大主题康养庄园；滨海商业街区；恒大国际影城，约1.2万方国际会展中心，约5300㎡国际运动中心、和中央景观大道等商业配套，享受旅居风情度假的同时，又能享受都市生活的繁华 二期新品加推，主要依托大型活动吸引到访，以小面积低总价+现场展示促进成交 80-140㎡装修高层在售，分期付款，首期7万起 50-120㎡瞰海高层加推在即 小面积低总价海景房、十里蓝海、恢弘配套，配合不间断的活动，全国统一的恒大风格设计， 借力恒大话题度，凸显热销，同时商铺推售，商业示范区包装增强商业氛围，以提升购买信心。 开发商：宁波国建房地产开发有限公司 城市展厅：奉化银泰城 装修情况：毛坯 容积率：1.2 绿化率：30.37% 项目简介：湾里院子位于宁波湾中心区域，为宁波湾整体规划的首开项目。建筑与景观天人合一为理念，坊巷设计传承中国文化因子，重塑邻里关系。以院落生活为核心，广纳山海，围一方天地，庭在景中，景在庭中，以“入画”为魂，“出尘”为神，囊括“山海湾岛，塘溪港滩”八大自然盛景。 目前集中推售洋房产品，主推山海院落卖点，以活动及优惠刺激成交 90-140㎡山海洋房，115-160㎡闲雅和院，突出环境和数量少 以渠道+阵地包装+大V软文三重手段进行推广，借势华侨城及恒大配套，突出产品匠心及低价享受墅质生活，打造价值洼地的匠心产品印象。 开发商：新中宇集团&时代集团 城市展厅：宁波万达、文化广场 装修情况：毛坯 容积率：1.5 绿化率：30% 项目简介：项目位于滨海旅游休闲区，政府计划于此打造长三角唯一国家级蓝海海湾公园。项目周边路网畅达，毗邻文旅小镇、国际医疗康养中心产业、项目内规划一栋酒店建筑，为每位客人提供高端海居体验服务。海风四季拥揽一线蔚蓝海景，匠筑约29万方低密花园墅境，焕新当代海居范本。 11月28日示范区开放，样板间暂未开放，预计12月开盘 65-113㎡一线瞰海高层，270°环幕观海； 113-148㎡花园合院，三开间朝南，面宽9米 推广核心四季山海家，以山海+打造专属标签，提倡加法生活： 生态+、交通+、配套+、产品+ 突出环境资源及蓝海墅境 竞争红海，渠道/全民营销全力出击，以价换量成为常态 恒大御海天下借势集团打折热度，大力推动全民营销，现场强展示，搞定客户； 湾里院子以合院产品+渠道猛攻+大V软文炒作，立体化塑造宁波最后的院子别墅的稀缺概念； 海风四季以山海墅境+滨海奢居为核心卖点，想要以海居生活为突破点，收获客户。 宁波湾“休闲度假”时代，单纯享海已经不够 欢乐滨海文旅小镇对于竞品而言，都是绝对资源配套的强力借势； 客户对于宁波滨海旅游休闲区未来的不确定性，影响购买信心； 山海资源可以吸引部分“冲动型消费”客群，但对于“理性消费型”客群而言，谁能解决配套问题，谁就能解决上门量问题。 站在宁波湾绝对标杆位置的欢乐滨海，2021年如何巅峰之上再生长？ 客户说 体验年 & 全时滨海旅游目的地 Happy coast 截止到2020年11月29日，欢乐滨海文旅小镇共成交1001套房源，获知途径以渠道带客为主占比达84%，朋介占比16%，成交客户的关注点依次为：环境＞投资升值潜力＞配套＞交通＞开发商品牌＞户型设计 客户主要为40岁以上客户，其次为36-40岁客户；鄞州为主要成交区域，其次为海曙，职业多为工商/私营业主，其次为离退休人员。 客户姓名：邵惠芬 认购房源：三期高层-66-1204 客户来源：自访 客户职业：牙科医生 客户年龄：50 置业经历：3次 置业目的：自住 关注要素：喜欢这个板块内的空气以及环境，作为度假养老的居住场所。 客户姓名：徐青松 认购房源：二期高层19-602 客户来源：渠道 客户职业：个体户 客户年龄：40+ 置业经历：多次 置业目的：投资兼自住 关注要素：后期升值空间带点投资性质，比较有钱，主要还是觉得这里后期发展应该不错，实在不行自己住也可以。 客户姓名：徐波 认购房源：二期别墅7号楼104 客户来源：渠道带访 客户职业：公司高管 客户年龄：40左右 置业经历：已购两套房 置业目的：给爸妈养老自住 关注要素：对比过其他楼盘，比较喜欢这边的环境，对华侨城品牌还比较认可，带了朋友一起购买。 多次置业 养老需求+环境因素 多次置业 投资需求+发展前景 多次置业-子女为父母 养老需求+环境因素