延津建业壹号城邦2019年 年度营销推广计划 目录 壹、2019年年度营销目标 叁、2019年年度营销节点 贰、2019年年度营销推广思路 肆、活动执行 壹 2019年年度营销目标 2019年年度营销目标： 年度计划完成营销目标金额3亿； 全年货量：约500套 首开货值：1.5亿 首开货量：250套 贰 2019年年度营销推广思路 一、先传播、后销售： 以活动引爆市场关注度，迅速积累到访；上半年透过流量型活动先把入市声势做大，下半年随着建业城不断开盘、及项目对角竞品入市，以销售刺激型活动，再深挖客户群，保证入会数量，解决高端客户群体被市场瓜分的问题。 二、教育型体验活动与品牌体验游并进： 延津人对教育普遍重视，加以项目紧邻清华园，除了项目本身高端属性外， 也需要透过建业教育系统，以夏令营及四点半课堂等方式，将项目的文化教育特性突出，和其他竞品做出区隔；高端客群的深挖及扩大，最重要的就是靠客户之间的口碑，大量的品牌体验游势在必行。 三、灵活的销售策略： 延津市场容量不大，加以两个建业项目专美于前，下半年可以视蓄客情况，积累到一定程度再开盘或是小步快跑式成交，都可以纳入考虑。 叁 2019年年度营销节点 4/20 售房部开放 5/11 壹号城邦发布会 国际巨星费翔见面会 5/25 一期开盘 成交250套 2/19-20 喜闹元宵共团圆 一期入会启动 3/8-10 建业宠你 醉美女神 10/26 二期开盘 成交250套 7月 小小记者 走进建业 7/1 二期入会启动 认筹抽宝马 8月 足球夏令营 9/21-10/7 城市之光 壹号城邦 光影艺术展 抖音大赛 ? 大服务体验游跟业主生日会贯穿 11、12月 枫叶计划 肆 活动执行 蓄客、首开 4-1 推广主题 建业之上 壹号城邦 清华园旁 光合艺术社区 推广策略 前期侧重品牌高度的传播 多渠道+大活动快速传播项目入市信息 线上除了微信朋友圈广告以外 还可以考虑抖音、快手或火山小视频做项目活动广告 5月 4月 3月 2019年营销推广铺排(3-5月) 三月份启动排号客户分批大服务体系体验游 4/20 售房部开放 抽华为手机+ Artdeco风格艺术展 5/11 壹号城邦发布会 国际巨星费翔见面会 5/25 一期开盘 成交250套 3/8-10 建业宠你 醉美女神 6月 3/17 配合拓客启动大服务体系体验游 3/17 全城拓客开始 3/24 全城送“财”活动 4/7 全城气球告白 气球派发 全城拓客启动 鉴于售房部4月中旬才能启用，项目目前临时展厅吸客数量有限，应改变思路改坐销为行销，建业春天里等交付项目设置形象展架，重要商场等设置展点，全城拓客提高项目知名度同时快速蓄客。 大服务体系体验启动 配合外拓启动建业+幸福生态系统体验，主要对象一：前期入会客户回馈，增加客户粘性。 主要对象二：外拓意向客户与新入会客户，提升建业品牌价值，增加项目价值预期 邀请排号客户郑州看球赛，体验建业足球的激情与活力，身历其境的感受建业+12大幸福生态系统，增加客户粘性。 激情中超 助威建业 建业主场足球 全城送“财”活动 举办全城送“财”活动，结合建业绿色基地有机蔬菜，进行全城造势。通过老业主介绍新客户送菜活动，增加老客户对项目认知的同时，为项目积累客源，前期入会客户也可参加，增加客户粘性。 线上配合：配合线上种菜小游戏，针对全城发海报积攒或通过通关小游戏，即可到访领取有机蔬菜 梦幻壹城邦 告白延津城 告白气球| 气球派发 | 三盘联动现场包装 活动时间：2019年4月7日 1、告白气球：告白气球一夜倾城，于4月6日晚安排工作人员通宵在全市车辆上捆绑告白气球及插放心形告白卡。（告白气球：正面文字内容I?延津，背面壹号城邦LOGO及电话地址；心形告白卡：内附暖心告白，凭告白卡到访售楼部即可领取精美礼品一份。） 2、气球派发：4月7日白天活动强推工作人员携带告白气球及告白卡至县城人流密集处，派发气球及告白卡，并携带告白舞阳合影框，邀请客户合影框拍照用以宣传。参与合影客户即可领取随手礼一份。 3、现场包装：设置大型二维码摆件，为公众号增粉引流为后期销售做支撑。 城市之光 炫彩绽放 建业壹号城邦售楼部开放盛典 活动时间：2019年4月20日 1、华为手机疯狂抽：开放当天凡入会到访客户均可参加华为折屏手机与5000元、3000元、1000元购房优惠券以及建业大服务体系体验券活动； 2、凡到访客户均送伴手礼； 3、Artdeco风格建筑艺术展。 光耀延津 同翔未来 建业壹号城邦品牌发布会暨国际巨星费翔见面会 活动时间：2019年5月11日 通过光耀延津 同翔未来品牌发布会暨国际巨星费翔见面会，引爆延津，全城瞩目，提升项目知名度，广邀入会客户、建业老业主、政府机关、媒体等参与，同时现场宣布启动入会升级； 借此大型活动广宣项目优势、价值，提高期待为开盘做好准备。 相见世界于一城邦 建业壹号城邦盛大开盘 活动时间：2019年5月25日 活动内容：正值5月旅游旺季，结合建业旅游进行宣传，增强建业品牌影响力，一期一批开盘，进行现场抽奖，客户可分别获得10000元/5000元/3000元旅游基金及家电礼品。 线上配合：开盘宣传输出旅游基金现场抽奖。 活动目标：开盘去化100% 品牌深化 4-2 推广主题 风华再起壹城邦 清华园旁 光合艺术社区