自由家黄山齐云营地景区 整合营销推广方案 上海欧赛斯文化传播有限公司 CONTENT 市场分析 项目概况 营销推广主题 整合营销策略 欧赛斯介绍 1 市场分析 国内旅游市场分析 旅游市场现状 我国的旅游环境持续改善，中国旅游研究院4月9日发布2015年第一季度旅游经济运行分析与上半年趋势预测，认为第一季度旅游经济运行基本面总体稳定。预计今年上半年，全国旅游接待总人数为20.6亿人次，实现旅游收入1.7万亿元人民币，同比增长10.8%。其中出境人次在上半年预计达到6200万人，同比增长17%。随着城乡居民收入的不断提高，我国已进入游乐、娱乐文化消费的快速增长期，人们的精神文化需求更加旺盛，求知、求美、求乐的愿望更加强烈。目前我国城市居民收入中每增加100元，30%用于物质消费，30%用于储蓄，其余40%用于精神文化方面的消费。 国内旅游市场分析 未来旅游市场预测 根据世界旅游和贸易委员会的数据，中国国内旅游消费目前占中国旅游消费的绝大部分，预计年增长速度为16%，到2020年将达到6290亿美元的消费额度。同时中国出境游市场到2020年可能达到日本市场3倍的规模。世界旅游理事会（WTTC）今年3月发布的报告预测，到2025年，中国是旅游业GDP总量增长最快的主要国家之一。 国内旅游市场分析 旅游消费结构在发生变化，核心层及中间层的比例逐步扩大 随着经济水平的提高以及闲暇时间的增多，如今的消费者已经逐渐成熟，消费在走向多元化的同时，结构也在发生变化：吃住行等基础层所占的比例越来越小；购物、娱乐、游玩等中间层和核心层所占的比例则越来越大，而这正符合度假旅游的消费结构。 国内旅游市场分析 高端旅游以家庭为中心 报告发现，高端旅游以家庭为中心。高端客群旅行动机上“回馈家人”高达43%，而在团队偏好方面，45%的高端客群选择自家出游，配偶、孩子、父母是高端客群会选择旅行伴侣前三位。超过7成高端人士表示，平时由于工作繁忙，很少有时间陪伴家人，一旦有假期便会选择和家人一起外出旅游。 国内旅游市场分析 度假趋势 主题度假 强化度假区主题特色，增 强度假区的竞争优势， 康体保健 保健疗养是今后度假区发展 的重要趋势。 家庭出行 全家出游度假成为当今世 界度假的重要趋势 地方特色文化 文化是度假区的灵魂，文化既体现在度假区的特色之中，又成为度假区旅游吸引物的主要内容 社群搭接，商务拓展 亲情回归、社会交往、素质提升、会议商务、消磨闲暇等也成为度假的目的。 产业一体化 旅游度假业的竞争最终将成为整条旅游度假价值链的竞争。别墅住宅不断与旅游景区、度假圣地相融合，导致旅游地产的快速发展 国内旅游市场分析 度假旅游市场特征-七大整体特征 01、较高、较丰富的消费：度假消费层次高，类型丰富，人均花销高，比观光、休闲需要更强的经济能力； 02、较长的停留时间：度假人群在度假地停留较长，往往花费更多的时间追求“闲情逸致”，少则5-7天，多则半年以上； 03、较高的精神追求：度假更加追求深度的体验与健康养生，对当地的文化、主题特色要求较高； 04、更自主的旅游方式：度假旅游一般追求个性化的生活享受，要求高度的自主选择性，大部分的出行是以散客和家庭式组织方式完成的； 05、强调旅居生活方式：度假是一种旅居生活方式，亦游亦居，居家配套、居家服务必不可少； 06、较高的游客回头率：度假旅游的回头率较高，游客忠诚度高，甚至有的人群拥有固定的度假地点； 07、完善的配套服务：与观光、休闲旅游比起来，度假旅游带有一定的“生活”色彩，需要更高端的环境、服务和配套设施支撑。 国内旅游市场分析 对标品牌分析-裸心谷 裸心谷： 坚持回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心的理念，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造独特的奢华生态度假村。 推广策略：投放时尚类杂志软文或广告，进行精准营销 国内旅游市场分析 对标品牌分析-碧峰峡 碧峰峡： 坚持“以顾客为本，生态旅游观”的科学的营销观，打造天然生态河谷欢乐世界。 推广策略：文化营销传播、代言人形象传播、事件营销传播 国内旅游市场分析 对标品牌分析-三亚鸟巢度假村 三亚鸟巢度假村： 以原生态的天然建材为元素，以热带风情为风格建筑，打造尽显“野奢”特色的山地森林度假村。 推广策略：整合营销传播 总结 1、高端度假旅游市场潜力巨大； 2、根据对标品牌的分析，可以看出打造休闲度假项目需要独特的核心特色，采用整合营销方式推广，传播理念、价值观、态度与情感，引起消费者共鸣，方可成功。 策略： 把握巨大市场，充分展现核心特色优势，整合营销强化宣传推广，赢得市场。 2 项目概况 1 一 项目介绍 自由家黄山齐云营地景区介绍 项目介绍 自由家黄山齐云营地景区位于中国安徽黄山市休宁县境内，地属齐云风景区。项目投资以整合境内旅游资源，完善旅游配套设施为主，占地面积约为300亩。营地景区以“亲子、健康、休闲”为价值理念，打造出国内大型的户外活动主题公园，将为黄山游客和长三角地区度假客人提供了独特的户外活动新选择。 自由家黄山齐云营地景区介绍 项目架构 自由家黄山齐云营地景区介绍 核心特色 野奢树屋 亲近自然的野趣树屋 野奢树屋 亲近自然的野趣树屋 1、15间野奢树屋，野奢体验独具魅力 2、呈现小体量，低密度，大绿化特点 3、一家人生活的乐园，屋外近1亩的私属领地 4、五星级的高品质服务，顶级精品温泉度假管理团队管理 5、由德国知名树屋设计事务所联袂打造，树屋之父安德雷斯全心打造的顶级野奢树屋 6、独特的道教文化