销售员薪酬提成制度 适用范围 适用于xxxxx有限公司销售分公司全体销售人员。 二、目的 采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展； 做为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。 三、销售人员待遇和费用 公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。 1. 薪资待遇和费用 项目 试用期（入职六个月内） 试用期满后 销售员 销售经理 底薪（元/月） 2000-300 200 300 生活补助（元/月） 90 100 住房补助（元/月） 60 80 100 移动电话补助（元/月） 20 20 30 固定电话 公司支付 公司支付 公司支付 样品费，快递费 经公司同意公司支付 100元/次以下公司承担，超过100元/次公司个人各承担一半（超过100元/次的原则上要向客户收费） 交际费，差旅费 经公司同意实报实销 公司支付 1500元/月 客户来厂参观招待费 公司支付 公司支付 销售提成 按制度 按制度 正式员工待遇（社保等） 不享受 享受 备注: 每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。如果当月没有使用完，可以累积到下个月使用； 交际费、差旅费凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程； 移动电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。 1.1新聘用的销售人员，公司给予半年的试用期，在试用期内，销售人员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况由总经理确定； 1.2新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实习。实习期满以后，再用两个月的时间培训业务知识。三个月后，在继续培训的同时开展业务工作； 1.3入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核（考核内容包括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等），合格后正式聘用，享受公司正式员工的福利和待遇;如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。 备注：试用期间，销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。 回款制度 2.1回款奖励： 2.1.1出货30天内收回货款、额外奖励回款额的0.5％; 2.1.2出货后30-45天内回款，奖励回款额的0.2％ 2.1.3出货后45-60天内回款，无提前回款奖励； 备注：对于个别订单数量较大但价格较低，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励； 2.2延期回款处罚: 出货后回款时间超过60天，每延期15天，按货款总额的0.2％处罚跟进此客户的销售人员，从当月提成中扣除； 备注：公司给客户的账期为：出货后60天内。若客户要求更长账期，销售员需提出申请，经子公司总经理批准后方可延长账期，回款时间可按合同约定的账期执行。 2.2.1如货款延期超过四个月仍未收回则视为坏账，由销售人员填写《坏账处理申请表》申请，经批准做为坏账处理，除延期扣款外，还将从相关销售人员当月起的工资和提成中分批扣除坏账，直到扣除坏账总额的15％为止。销售人员如有收回货款，则在扣除相应延期扣款后，退回坏账扣款； 2.2.2因公司原因，如出现严重质量问题或交货不及时而导致客户延期付款的，不做延期扣款处理。但需由品质、商务和客服等相关部门签署意见后提交财务部，做为不扣款依据。销售人员要积极配合公司，做好客户的工作，争取早日收回货款。如公司对客户所投诉的退货已采取补货措施，则付款账期从补货之日起，同原始订单账期，由销售员跟进收款； 2.2.3如客户连续三次出现付款延期15天以上，商务部将对此客户资信重新评估，以决定后续订单是否接受； 2.3涉及退货（以后不补），如已提成并且是由于是销售人员本人导致则从当月薪资中扣除退货部分提成； 2.4如违反公司财务制度给客户交货，被客户恶意欺诈致使货款无法回收的，销售人员必须协助公司调查清楚，若情况属实公司承担大部分损失，个人承担损失的40%。若发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部损失外，公司还将移送司法机关处理。 提成计算方法 以最新版《陕西德飞新能源科技有限公司报价表》为标准 3.1销售价格等同公司报价表，销售提成按2.2%计； 3.2销售价格低于公司报价表，低于公司规定价格的5%（含）以内出货，销售提成按1.8%提成；价格低于公司规定价格的5%以下出货，销售提成按1.2%提成。 3.3高于公司报价表成交，除基本提成以外，高出部分销售人员还可以提成30%，但公司规定原则上不能超过公司报价表的15%，特殊情况需总经理批准。 3.4已经与公司有正常业务往来的客户转给销售人员跟进的，销售人员按0.7%-