B端产品“竞品分析”的体系方法论 竞品地图、竞品分析，是相辅相成的关系；就好比“军事地图”那一定是从整体布局、地 形、环境等多因素，有整体、有分析、有标注的，“实 +虚”结合来完成。而竞品分析中， B端产品和C端也是有所差异的，本文主要分析实践中梳理的B端“竞品分析地图”体系 方法，希望对你有所启发。 一、背景目的 “驭文之首术，谋篇之大端。”从背景目的剖析来建设好思维，这是我们做竞品分析地图 的第一步，即我们需要先思考前提条件：清楚背景、确定目的；类比我们做任何事之前都 应该先有思想，而不是直接漫无目的去开搞。 1.清楚背景 1）产品所在市场的竞争格局 市场的竞争格局，关系着我们后续的摸索产品竞争力，所以需要先去分析下目前产品所在 的整体市场情况，才能做好整个竞品分析地图的基底。 例如是红海or蓝海？ 蓝海是一种没有恶性竞争、充满利润和诱惑的新兴市场；红海一般泛指竞争相当激烈的市 场。 蓝海市场更多是需要创新和快速，然后在占领市场的同时逐步建立起自身的壁垒和影响力， 最大化拉开后续竞争对手的差距。红海市场也是比较艰难的，需要去寻找突破口；现在主 要市场环境，大多数也都是白热化红海的竞争阶段，除了行业头部企业，其他的公司做B 端服务市场更多也是在夹缝中求生存的，不只是单纯的求同存异，而是不断的挖掘自身竞 争壁垒占领一席之地。 2）产品所在的生命周期（萌芽期/发展期/稳定期/转型期） 这里所说的生命周期，就是分析我们服务B端的产品所处的发展阶段。我大致分为4个阶 段： “萌芽期”就是指的产品刚刚搭建完成，正在拿到市场进行验证，此时的产品更多的需要 看市场是否已有同类的头部竞品，需求进行基础功能的建设，大多数产品建设普遍采取的 都是“别人家有的功能，我们也要有”，但往往这个只是最基本的。 其次从产品层：需要挖掘求同存异、或是在同功能基础上的做一些提升、或者是找一些新 意的亮点功能；从业务层：需要研究市场上同类产品收费模式、运营方式、服务方式等， 通过多方面来对产品进行初步建设。 “发展期”就是指产品已经有一个雏形，再进行正式的发展，属于快速增长的阶段。 “稳定期”就是指产品在某个梯队已经形成一种形态，稳步增长、或维持一个较为平衡的 状态；需求稳中求发展。 “转型期”就是指产品可能是在某个瓶颈需要寻求突破、可能需要垂直深入、创新点或是 转型其他方向，实现产品突围。 现在面临的问题 这是做竞品分析的前提，分析下现状，才能更好更有针对性的去进行数据收整和深度分析； 例如：如何找准方向/如何生存/如何实现增长/如何实现稳定/如何突破……通过这些去判 定需要竞品分析来解决的问题。 2.确定目的 这是我们做竞品分析的方向，即最终要达成什么样的效果，这样在做竞品分析的时候才会 有侧重点，不跑题不分散，才能真正聚焦核心。 取其精华：即明确做完竞品分析，是需要选择竞品中可以学习的地方，不局限于产品功能 的差异、从产品商业模式、运营策略、培训对接、技术支持、售后管理等全产品线的各个 环节的对比学习，提炼值得改进的点，进行学习或转化完善。 寻找方向：即对方向的探索，通过竞品地图的分析，对整个产品所在的行业市场有一个宏 观至微观的全局认知，使得产品的方向更加清晰。 竞争策略：即对策略手段、预测性竞争、应对措施 预测未来：即未来发展/发展周期/爆发点 推动项目：即竞品分析的目的是用来判断现产品项目的可行性，更加有依据有可视化的数 据分析结果呈现，以助力推动项目产品的发展。 树立自身专业口碑 …… 二、行业地图 即我们需要开始“画地图”有一个宏观、对产品所在行业的维度思考，具象出哪些是我们 产品的关联方。 1.行业市场 一般来说，需要了解清楚产品所在行业市场的一个情况，才能具象出产品地图的横向广度、 纵向深度，这是做竞品分析的地基。 覆盖范围：即宏观总览整个市场行业的情况。 市场容量：即对整个产品所在市场的容量进行探索，了解可挖掘的市场体量。 行业密集度：即所在行业的竞品数量的密集情况。 发展趋势：即所在行业市场的发展情况的数据预测 行业政策：即与产品所相关的市场政策，例如做金融类产品，所需要了解基本的国家监管 政策、银行政策、商户政策等，在标准产品基础上再推进某一垂类行业，则还需要了解对 应行业的政策，例如做电商行业，需要了解《电商法》等。从多维度的政策、报告分析来 了解和拟定产品发展形态，从而可以更好的挖掘产品的市场情况。 2.宏观分类 这步是需要将产品所有的关联方找出来进行分类，哪些是关联的对象、哪些是竞品（竞品 又可以分直接核心竞品/间接竞品/ 关联对象（关联方） 竞品 合作方 影响方 客群 其他因素 四、选择竞品 步骤：竞品分层、按层归类 原则：选择重于分析、分析重于罗列 核心竞品：直接竞品——给顾客同样需