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本文没有从业务和市场角度出发，基本是从界面、流程、体验来对人人货、团贷网、君财
、地标进行分析，一起来文中看看~
一、行业发展趋势及现状
1. 发展概况
2007 年：P2P 登陆国内以来； 2013 年：真正的发展始于 2013 年，余额宝上线； 2015
年：进入顶峰期，随之而来的是缺乏监管下的行业乱象； 2016 年：8 月 24 日，银监会
、工信部、公安部、国家互联网信息办公室四部委出台《网络借贷信息中介机构业务活动
管理办法》为 P2P 行业划定 13 条监管红线。从此之后进入政策密集期，从国家到地方政
府到行业协会出台各种政策、办法。 2018 年：最近的 P2P 暴雷潮，P2P 和互联网金融成
为人们关注的焦点。大量平台出现逾期、清盘甚至跑路等极端情况，导致大面积的恐慌。
这对于互联网金融行业来说是一次现象级的危机，严重影响了相关从业者和用户的信心。
但从另一个方面来说，这是一个良币逐劣币的必然过程。
据网贷之家不完全数据统计，截至 2018 年 8 月末，累计数量平台 6395 家，正常运营
1581 家。
数据来源：网贷之家
2. 监管风向
在国家、地方政府、行业协会等密集政策的驱赶下，在各种跑路爆雷事件的催化下，“逼
迫”那些不合规的平台和居心不良的资本操作者退出，这对行业的健康发展是非常有利的
。从某种程度上也是对众多平台及用户的一个有效教育过程，可以让行业向着一个更加理
性的方向发展。
网袋平台整个行业已经达成了高度一致的共识，即“ 拥抱监管”，要想生存下去一定要
主动拥抱监管，认清互联网金融在国内金融的位置，主动整改合规。像其它互联网产品一
样，向着合规化、精细化的，以用户需求为导向的方向前进。
二、竞品分析
1. 确定竞品
1）横向对比
在一轮轮资本浪潮和问题平台跑路潮之后，市场上逐渐留下一些优秀的平台。挑选部分网
贷平台从多维度进行横向对比，见下表：
2）挑选理由
满足同样的需求，核心功能一样的平台：君财金服； 满足同样第三方资金托管平台（汇
付天下）的平台：地标金融； 核心用户相同的平台，从“产品”、“运营”、“用户体
验”角度去分析它们是如何吸引用户的，学习经验的平台：人人货、团货网。
2. 产品目标人群分析
数据来源：百度指数
借助百度指数工具，以人人贷、团贷网（地标金融和君财金服未被收录）为关键词，选择
2018 年 7 月到 2018 年 8 月的数据，可以发现：
1）目标用户年龄组成
用户最多的都是在 30~39 这一年龄段，均超过 50%，这一年龄段的用户特征就是理财资
金较充沛，在资产配置中寻求更丰富的组合。第二大群体 40-49 岁人群一般具有更高的收
入，财富积累水平更高，因此对于风险容忍度较强。
20~29 这一年龄段为第三大目标用户群体，该。。。以下略