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小红书产品分析报告：独角兽还在路上
2018的小红书已经走通了自己的“社交+电商”之路，接下来要如何在这条越来越多竞争
对手也走上来的道路上，走的更快走的更好；本文将从6个方面分析。
2018的小红书已经走通了自己的“社交+电商”之路，接下来要如何在这条越来越多竞争
对手也走上来的道路上，走的更快走的更好。
本文将从以下几个方面进行分析：
功能框架
市场分析
用户分析
功能分析
运营分析
总结
一、功能框架
二、市场分析
2.1市场空间
虽然近两年中国经济增速放缓，但是根据艾瑞咨询2018年中国网络经济年度洞察报告中
数据显示：预计2018年中国网购交易规模将达到7.5万亿元，虽较2017年增长有所下降
但仍处于高速增长中，在总体社会消费品零售总额中的占比也是稳步提升。
网购人数在总体网民人数的占比也在逐年提升；总体上来看网络购物还是处在一个持续稳
定的增长阶段。
2.2市场竞争环境
根据极光大数据提供的数据来看，Q3季度小红书的全网渗透率已达到4.2%，环比Q2季度
增长达到了53.7%，即使放在综合电商购物领域渗透率也已达到第7的名次，而且增长幅
度远远大于其他App。
虽然在渗透率方面小红书在综合电商中的表现都算的上良好，但是在传统电商很在意的销
售额这一指标中小红书即使在细分的跨境电商中表现也一直欠佳。
根据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2018年第3季度》
数据显示，2018年第3季度，中国跨境进口零售电商市场规模为842.6亿元，环比下跌
16.2%。其中天猫国际29.1%、网易考拉22.6%、京东全球购13.7%持续占据前三甲，小红
书3.9%仅排名第六。
与天猫、京东这样的老牌巨头和拥有网易这大后盾的网易考拉相比，其在仓储和物流这些
需要大量资本和时间累积的方面存在着明显劣势。在传统电商巨头阿里、京东和最近两年
发展势头迅猛的拼多多占据了电商市场绝大份额；海淘领域的网易考拉在交易规模大幅领
先自己的情况下，小红书该如何破局?
2.3 发展与挑战
自2013年小红书成立初期以海外购物攻略为起点，随之推出海外购物分享社区。在2014
年8月8号发布2.0版本上线电商功能“福利社”，利用自身前期的优质内容的累计完成
了初期的商业闭环。
恰逢海淘在国内全面进入井喷期，紧跟这波跨境电商的浪潮小红书在2015年更是半年卖
出2个亿。紧接着在11月下旬贴合美国“黑色星期五”这个传统的线下商城打折场景，
将其复制到互联网上推出把黑五刷红的“红色星期五”大促，使其百度指数达到了当时的
最高点20000+，更是一举攀升到App Store中国区总榜第一。
百度指数
但是进入2016年后随着海淘税收新政策等一系列原因，整个行业用户规模和移动互联网
渗透率都处在一个下滑的趋势中。
根据易观的数据9月份月活。。。以下略