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C９３
码：１０４２２
分类号：单位代
２０１９４３１３７
公开号：
密级：学
、i
龜SHANDONGUNI VERSI TY
硕士学位论文
Th e s is fo rMa s t e r De g re e
（专业学位）
论文题目：ZGL公司猪饲料产品市场营销策略研究
＇
iFe e d p r o d u c t s
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Re s e a r c h o n Mar k e t in St r a t e o f ZGLCo m
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作者姓名满善钰
培养单位管理学院
专业学位名称工商管理（MBA）
棘搬
指导教师
合作导师
２０２３年５月２０日山东大学硕士学位论文
摘要
近些年来，由于饲料行业的整合度越来越高，且由于大型饲料企业拥有雄厚的资本
作为支撑，不断拓展市场，饲料市场竞争不断加剧，中小型饲料企业的生存空间越来越
。１
小再加上由于２０９年非洲猪瘟以及这几年的疫情的大背景之下，饲料的原材料价格
、
上涨，能源价格上涨以及国家提高了食品安全产品质量以及环保的标准，这些因素都
导致了饲料成本的上升，饲料行业的整体盈利水平在不断下降，词料企业利润空间越来
越窄。面对这样的现状，作为饲料行业的中小企业，为了自身在市场中的生存，必须根
据市场的多样化的需求和企业自身的资源和特点，运用营销管理方面的知识和理论有针
对性的进行整体性的营销设计，制定出科学的、合理的、系统的营销策略。
为了系统的对问题进行研宄，本文在对公司的环境进行分析时运用了pEST宏观环
境分析法对公司面对的整个宏观社会经济等环境进行分析、运用了波特五力模型对企业
的竞争环境进行分析以及运用了SWOT分析法来对公司的内部环境进行分析。同时本
文还运用了STp 分析法对公司的细分市场、目标市和市场定位进行分析。这些模型和方
一
法的运用都使得本文建立在个科学的、全面的、系统的分析基础之上。
一
在此基础上，进步分析了ZGL公司营销中存在的问题，并对ZGL公司目标市场
，４p 、、
重新进行划分接着以营销理论膒臀蚣埽硬芳鄹袂篮痛傧馑母龇?
面进行分析的基础上对公司的营销策略进行了重新设计制定出了新的营销策略。采取产
品策略、定价营销策略、渠道营销策略和促销营销策略。其中，产品营销策略包括研发
新产品策略、产品包装策略以及产品定制策略。价格策略包括产品定价策略以及价格管
理策略。渠道策略包括渠道结构调整策略、渠道管理策略。其中渠道管理策略包括对经
销商绩效考核、分类管理、激励以及冲突管理。促销策略包括强化网络促销、强化传统
媒介营销以及加强公关营销。
最后根据新的营销策略的需要制定出切实可行的措施保障。以此来确保ZGL公司
营销策略能够很好的实施。
：
关键词饲料行业；营销策略；猪饲料
I 山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
In r e c en t e ar s du e t o t h e in c r ea s in in t e r a t iono f t h e fe e d in du s t r a s l ar efe e d
y ，g g y ，g
en t e r ris e s hav e s t ro n c a it a l a s a s u o r t and c o n s t an t l e x an d t h e m ark et t h e
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c o m e t it io n in t h e fe e dm ark e t c o n t in u e s t o in t en s ian d t h e l iv in s a c e o f s m a l l and
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ed iu s iz e d fe ed en t e r ris e s is e tin s m al l er and s m al l e r ．Co u e d w it h t h e ris e in raw
m m p g g p
m at eria l ric e s fo r fe e d t he r is e in en er r ic e s and th e im r ov em ent o f fo o d s afe t r o du ct
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u a l it an d env ir o nm e n ta l r o t ec t io n s t an d ar d s du e t o Afr ic an s w in e fe v er in ２０１９and t h e
q y p
e ide m ic in r ec en t e ar s th e s efact o r s h av e l ed t o th e r is e infe e dc o s t s theo v er a l l
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r o f it ab il it o f t h e fe e d in du s tr is d e c l in in and t h e r o f it m ar in s o f fe e d c o m anie s ar e
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e t t n n arr o w e r an d n arr o w e r ．In th e fa c e o f s uch a s itu at io n a s a s m a l an d m ed um s iz e d
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en t e r ris e in th e fe e d in du s t r in o r d e r t o s urv iv e in t he m arke t it is n ec e s s ar t o u s e th e
p y ，，y
kn o l ed e nd th e r f rk e t in a a em e n t t arr o t v r a l l ark e t in d e s in
w g a o yo m a gm n g oc y u o e m g g
ac c o r d in t o t h e d iv e r s ifie d ne e d s o f t h e m ark e t an d t h e r e s o u r c e s an d ch ar a c t er is t ic s o f t he
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en e r ris e it s e f and fo r mu ate a s c ien t fic r e a s on ab e and s s t e mat ic m ark e t in s rat e ．
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I n o r de r t o s s t em a t ic a l l s t ud th e r o b l e m th is a e r u s e s t h e p ESTm a c ro
y y y p ，p p
env iro nm ent an a l y s is m eth o d t o ana l y z e t h e ent ire m ac ro s o c ia l an d e c ono m ic e n v ir o nm e n t
fa c e d b th e c om an an a l z e s th e c om e t it iv e env ir onm ent o f th e c om an u s in th e p o r t e r
y p y ，y p p y g
Fiv e Fo r c e s mo de l an dan al z e s th e in t ern a l e nv ir o nm e n t o f t h e c o m an b u s in t he
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ii
SWOTa na l s s m et h o d ．At t h e s am e t im e t his a er a l s o u s e s th e STp ana l s s m e t ho d t o
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an a l z e t h e c o m an s m ark e t s e m en t s t ar e t m ark e t s an d m ark e t o s it io n in ．Th e u s e o f
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t h e s e m o d e l s an dm e t h o d s m ake s t h is a e r b a s e dona s c ien t ific c o m r e h e n s iv e a nd
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s y s e m a t c ana y s is ．
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On t h is b a s is th e r o b l e m s e x is tin in ZGLs m ark e t in ar e fiir th e r an a l z e d and t h e
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t ar e t m ark e t o f ZGLis r e d iv ide d an d t h en t h e c om an s m ark e t in s t rat e is r e d e s in e d
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an d fo rm u l a t e d o n t h e b a s is o f t h e an a l s is o f t h e fo u r a s e c t s o f r o du c t r ic e ch ann e l and
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r om o t ion b a s e d on t h e ４p m ark e tin t h e o r m o d e l a s t h e fr am e w o rk ．Ado t r o du c t s t ra t e
p g y p p gy ，
r ic in m ark e t in s t r at e c h ann e l m ark e t in s t ra t e and ro m o t io n a l m arke t in s t ra t e ．
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Am on th em r o du c t m ark e t in s t r at e ie s in c l u d e r e s e ar ch an d d ev e l o m ent o f n ew r o du c t
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ii
s t r at e ie s r o duc t a c k a n s t r at e e s and r o du c t cu s t o m iza t io n s t r at e ie s ．p r ic e s t r a t e ie s
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n c u d e r o du c t ric in s t r a e e s an d ric e m an a e m e n t s r a e e s ．Ch ann e s tr a e n c u d e s
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ch ann e l s t ru ctur e ad u s t m en t s tr at e an d c hann e l m an a em e nt s t ra t e ．Am o n t h e m t h e
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c hann e l m an a em ent s tr at e in c l ude s d e a l e r er fo r m an c e a r a is a l c l a s s ific a t io n
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m an a e m e n t in c en iv e an d c o n f c m an a e m e n t ．p ro m o ona s ra t e e s n c u d e
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I I 山东大学硕士学位论文
s tren thenin onl ine romot ions stren t hen in t raditional mediamaricet in and
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s t rCTho iin pRmarketin
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Fnall accordin to he need s o f new marketin s t ra e ie s rac ca l m easur e s are f rm l ated ．
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I n t his wa ZGLs market in st rat e is we ll im l emented
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Ke wo rds ：feed indus tr m arket in strate ifeed
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m 山东大学硕士学位论文
目录
I
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ABSTRACTI I
１
第１章绪论
．１
１１研究背景与研宂意义
．１
１１．１研究背景
１．２２
１．研究的目的和意义
．２
１２研宄思路与方法
．．１
１２研究思路２
．２
１２．研宄方法４
１．２．３研宄创新点４
第２章理论基础与文献综述５
．１５
２理论基础…
２．１＿１STp 理论５
２．１．２４p s 理论５
２．１．３绿色营销５
２．１．４网络营销５
２．２嫌综述６
．．１６
２２营销管理相关研宄
８
２．２．２饲料营销相关研宄
８
２．２．３文献评述
第３章ZGL公司猪饲料产品市场营销环境分析１０
．１
３１宏观环境分析０
．１１
３．１政策环境分析０
１０
３．１．２经济环境分析
１１３
３．．３社会环境分析
．．４１３
３１技
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