加宝口腔营销方案 目录 市场概述及客户群分析 市场概述 客户分析 从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未来客户的培养有着重要的意义。 市场概述 口腔健康关注度 越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。 鹰潭地区 在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。 客户分析 当前客户群体： 加宝口腔医院，前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍然存在于过去的有病才去问医模式。 潜在客户群体： 加宝口腔医院，引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群等多个方向发展。 整体营销思路 常态营销 BP营销 STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4STEP 5STEP 6 加宝口腔：广告宣传——产品曝光——集客邀约——活动促销——塑造口碑——培养忠实客户 新客户群：知晓品牌——了解产品——咨询留档——购买成交——好评如潮——客户老带新 常态营销 ? ? ? ? ? ? ?/ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?, ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 持续的品牌信息传播 长期稳定的集客效果 长效的促进成交手段 1、全年品牌广告宣传 2、积极参与公益活动 3、今日头条-GD广告或者竞价广告，每月最少2次 4、微信及自媒体运营 提升顾客忠诚度 及转介率 全面常态广宣渠道