吉林大学硕士学位论文原创性声明
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论文级别：■硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：T医疗整形医院营销策略研究
作者签名：
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摘要
改革开放以来，我国的经济社会得到了高速发展，人民的物质生活有了极大
的改善，人们对美好生活的追求越来越强。颜值经济的兴起使得整形美容从过去
的不接受逐步成为人们追求美好生活的一种形式，人们通过整形美容改变外在形
象，得到了消费者的追捧。根据企查查的资料，截止到 2022年，我国现有医疗
美容机构 49,800家。在过去的三年中，医疗美容机构的注册数量呈现出增长的
态势。
医疗整形行业经过多年发展，已经从以往排斥到现在普遍接受状态，周边做
了整形的人或多或少的存在。从医学角度来看，医疗整形是在医疗基础上的美容
产品，同时存在一般性消费行为，同时具有医学和美学的双重属性。整形医生需
要经过专业化培训，拿到医师资格证，我国美容医生的市场需求处于供不应求，
市场上也出现了非法整形现象。在人们追求美的时候，存在过度消费、冲动消费
现象，消费者经常因医院夸大的营销宣传，产生客诉和医疗纠纷。我国医美行业
监管经历由紧到松到整顿规范的过程。医美场所不规范、信息不透明等因素，导
致监管难度大。2017年起国家加强医美行业监管，包括“药品、机构、人才和
营销”的合规合理化。
T医疗整形医院定位为中高端以上品牌，经过多年经营，在消费者心中已经
形成一定的品牌知名度和美誉度。在激烈的市场竞争中，形成了一些品牌优势。
但营销存在营销渠道过于集中，促销重视度不够，一直在使用传统媒介进行营销
活动开展，在移动互联网快速兴起阶段，没有抓住机会，医院始终处于营销效果
不理想的状态。
本文结合市场营销理论和医疗整形行业营销的特点，综合运用SWOT分析法
对T医疗整形医院进行环境分析，同时使用STP对医院的目标市场选择及定位进
行分析，建立一套完善的营销策略，包含产品、价格、渠道、促销、人员、过程
和有形展示。并构建人力资源、医疗质量、基础设施建设作为保障措施。
关键词：
医疗美容；市场定位；营销策略
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。。。以下略