四川联通3G行销推广——亮相期路演活动策划方案——
◆路演策略◆路演构成◆路演时间、地点◆路演实战思路◆路演执行细则◆主持人串词示意◆紧急情况处理
目录
本次路演只针对成都主要商圈及闹市区，对中国联通3G业务行销推广而言，是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。
一、路演策略
1）3G终端机型的展示以“手机电视”和“视频通话”作为3G终端进行展示的业务切入口，向受众展示3G手机在3G时代的业务应用。2）3G业务推广对3G业务划定专门体验区域，制造现场体验氛围。在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动，向客户普及联通3G业务使用方面的知识，降低不活跃客户对3G业务的陌生感，提升3G业务产品在用户心目中的形象感知。3）现场有奖互动活动为积聚人气，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与积极性。4）186号段的现场抢注现场设立业务办理及咨询专台，为受众可业务咨询和186号段的抢注提供便利；分派联通业务专员至路演现场，对6大3G业务及3G终端进行引导体验。现场号段抢注，可以很好的与业务结合起来，给与用户声色并茂的、具有实体感官体验的号段感知，较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。
二、路演构成
路演日程表如下：
备注：由于市中心路演场地排期较紧张，需提前1个月进行预定；部分路演场地还在洽谈进一步落实中。
三、路演时间及地点
本次路演的活动期间为：5月23日——7月31日
1）形象活动与体验活动并重在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验，让参与者有得看、有得玩、有得拿。2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢注186号段在现场186号段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注186号段为第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处，从而自觉自愿地进行抢注，体验更多更好的3G服务及业务。3）注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合，进一步调动起用户的积极性。
四、路演实战思路
五、路演执行规范
5.1、路演方式：（以1场1天为例）
歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 有奖互动 + 现场靓号注册
路演为1天1场，分为上午、下午两个半场，每场活动约2小时，具体执行如下：上午：10:00- 12:00下午：14:30- 16:30（时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例）10:00- 10:05—— 劲舞热场10:05- 10:10—— 主持人致开场白 有奖互动环节的礼品展示(由礼仪小姐持礼品走到台前展示)10:10- 10:20—— 模特展示3G终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传DM单10:20- 10:25—— 联通3G知识有奖问答10:25- 10:30—— 歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示10:30- 10:40—— 互动游戏11:40- 11:45—— 模特展示3G终端，主持人旁白介绍11:45- 11:50—— 联通3G知识有奖问答11:50- 11:55—— 劲舞11:55- 12:00—— 主持人谢幕词下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。