互联网，移动互联网与 市场推广活动策划管理 一个案例引发的思考 ROY MA 案例背 景 ? 某西药品牌，上市多年 ? 用于支气管哮喘和喘息性支气管炎，以及其它呼吸系统疾病引起的咳嗽、咳痰 、喘息等症状 ? 外资企业品牌销售团队SFE200人 ? 在相关目标市场属市场领袖，营销目标是发展市场 ? 在目标医生的相关治疗领域中A&P资源属中等 ? 2011年起，品牌团队拟针对以《 2009咳嗽的诊断与治疗指南》为基础展开市 场推广活动 ? 一系列的线上线下相结合的市场营销活动 第一阶段 YEAR 2012 目标受众 中央市场部组织网络视频会议 区域市场部组织视频直播 一线销售组织科内会 Tier one 客户 Tier two 客户 Tier three 客户 会议 Tier 1 客户 中央市场部组织网络视频会议 中央市场部 组织4地视频互动会议（1个主会场+3个分会场）+6地视频直播，围 绕《 2009咳嗽的诊断与治疗指南》，邀请知名专家进行指南的解读 及讲解 200人/会场，6轮/年