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论文作者（签名）：
2023年1月7日
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作者签名：
2023年 1月7日
C公司珠宝产品的营销策略优化研究
摘要
中国珠宝产品市场在国际上占有重要地位,国内珠宝首饰行业的爆发式增长一定
程度上推动了中国经济的腾飞，也使得珠宝首饰市场进一步发展壮大。但这种爆发式
的发展使得国内珠宝企业迅速增多，导致供求失衡，竞争越来越激烈。随着这些年来
互联网技术的广泛应用以及直播带货模式的出现，传统的单一线下零售店销售模式已
不再适应新的市场环境，珠宝产品市场变得越来越透明。消费者可以从多种渠道取得
珠宝产品信息，这使得消费者可以对珠宝产品进行多家对比，择优购买。因此，珠宝
企业必须提升自身实力来满足消费者的需求，及时进行市场营销策略的优化调整，以
此来满足越来越多样化的消费者需求。
本文首先对C公司珠宝业务发展现状进行了研究，在了解珠宝企业目前发展所面
临的社会环境的基础上，运用PEST分析工具，分析了C公司珠宝产品所处的宏观环
境，并通过对珠宝产品消费者进行问卷调查以及STP营销战略分析，对C公司的市场
细分、目标市场进行了研究，提出了C公司珠宝产品的市场定位。结合C公司基本情
况得出了公司在国内市场营销过程中存在珠宝产品种类单一、定价机制不灵活、存货
成本高、推广方式缺乏创新等问题，并针对问题提出C公司珠宝产品的营销策略优化
建议。研究认为，C公司应通过产品差异化策略，突出时尚、高订等特色产品系列，
进行产品组合，以提高产品销售能力；明确产品目标人群，因人群而异设定合理价格，
促进消费者购买欲；发展线上营销渠道，进军三四线城市市场，应用互联网+销售新
模式，实现线下线上协同发展，全面转型加盟店，实现低成本快速扩张；尝试数字媒
体推广模式，注重故事化营销，做好售后服务，以完善企业文化，构建C公司的优质
化服务策略。
通过C公司珠宝产品的营销策略优化研究，不仅有助于C公司本身的可持续经营，
提升品牌竞争力，取得市场竞争优势。同时也可以为珠宝行业中其他中小企业在新时
代下摆脱野蛮发展，创新营销理念提供借鉴，是对传统市场营销策略的补充、继承和
发展，这些研究成果都将具有良好的实践指导意义。
关键词：珠宝；营销策略；优化
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C公司珠宝产品的营销策略优化研究
ABSTRACT
China's jewelry market occupies an important position in the world. The explosive
growth of the domestic jewelry industry has, to some extent, boosted China's economy and
further developed the jewelry market. However, this explosive development has led to the
rapid increase of domestic jewelry enterprises, resulting in imbalance between supply and
demand, and increasingly fierce competition. With the extensive application of Internet
technology and the emergence of the live video delivery model over the years, the
traditional single front line retail store sales model has no longer adapted to the new market
environment, and the jewelry product market has become more and more transparent.
Consumers can obtain jewelry product information from multiple channels, which enables
consumers to compare jewelry products from multiple sources and choose the best.
Therefore, jewelry enterprises must improve their own strength to meet the needs of
consumers, and timelyoptimize and adjust their marketingstrategies to meet the
increasingly diversified consumer needs.
Firstly, this paper studies the development status of C Company’s jewelry business .
On the basis of understanding the current social environment faced by jewelry enterprises,
this paper uses PEST analysis tools to analyze the macro environment of jewelry products
of C Company. Through the questionnaire survey of jewelry consumers and STP marketing
strategy analysis, this paper studies the market segmentation and target market of C
Company, and puts forward the market positioning of jewelry products of C Company.
Based on the basic situation of C Company, it is concluded that the company has some
problems in the domestic marketing process, such as the single category of jewelry
products, inflexible pricing mechanism, high inventory costs, lack ofinnovation in
promotion methods, and puts forward suggestions for the optimization of the marketing
strategy of C Company's jewelry products. The research suggests that C Company should
focuson fashion,highorder andotherspecial productseriesthrough product
differentiation strategy, and carry out product portfolio to improve product sales ability;
Specify the target group of products, set reasonable prices according to different groups,
and promote consumers' purchase desire; Develop online marketing channels, enter the
market of third and fourth tier cities, apply the new model of Internet+sales, achieve
coordinated development offline and online, comprehensively transform franchise stores,
and achieve rapid expansion at low cost; Try the digital media promotion mode, pay
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