目
录
摘要.................I
ABSTRACT.................. III
第 1章绪论.................. 1
1.1研究背景................. 1
1.2研究的目的和意义............... 2
1.3研究的主要内容与框架.............. 3
1.4研究的方法............. 4
1.5论文研究的主要创新点.............. 5
第 2章相关理论与文献综述........... 6
2.1企业战略转型与市场营销相关理论 ........ 6
2.1.1战略转型的相关理论 .............. 6
2.1.2工业品营销相关理论 .............. 7
2.2国内外相关研究综述........... 7
2.2.1战略转型相关研究.......... 7
2.2.2工业品营销相关研究............. 8
第 3章Y公司密封产品营销现状................ 12
3.1 Y公司简介................... 12
3.2 Y公司战略转型.................. 13
3.2.1 Y公司战略转型的目标......... 13
3.2.2 Y公司战略转型的方向......... 13
3.3 Y公司战略转型后的营销现状............... 14
3.3.1 Y公司的密封产品策略分析........ 14
3.3.2 Y公司主要客户分析............. 15
3.3.3 Y公司渠道模式.............. 17
3.4 Y公司密封产品的营销问题分析........... 17
3.4.1缺乏切实可行的产品系统解决方案 ......... 18
3.4.2企业品牌溢价不足............... 19
3.4.3直销为主的渠道模式制约企业扩张........ 20
3.4.4密封产品的推广手段缺乏.......... 21
第 4章Y公司密封产品营销环境分析...............22
4.1 Y公司密封产品宏观环境分析 ...............22
4.1.1政治环境分析.................22
4.1.2经济环境分析.................23
4.1.3社会环境分析.................23
4.1.4技术环境分析.................24
4.2 Y公司密封产品的市场竞争环境分析 ..........24
4.2.1 Y公司密封产品供应商的议价能力分析 .........25
4.2.2 Y公司主要客户的采购政策与议价能力分析 ........26
4.2.3 Y公司在密封市场中技术发展方向与潜在进入者的威胁 ..28
4.2.4 Y公司密封产品同类替代品的威胁 ..........29
4.2.5 Y公司密封产品主要竞争对手分析 ..........29
4.3 Y公司密封产品微观环境分析 ...............30
4.3.1 Y公司的市场优势分析 .........31
4.3.2 Y公司的技术及渠道劣势分析 ...........32
4.3.3 Y公司密封产品主要竞争威胁分析 ..........32
4.3.4 Y公司的 SWOT矩阵分析...........32
第 5章Y公司密封产品营销策略优化...............35
5.1 Y公司营销策略优化目标和原则 ...........35
5.1.1营销策略优化的目标............35
5.1.2营销策略优化的基本原则...........35
5.2营销策略优化的方案.................38
5.2.1产品策略优化措施................38
5.2.2价格策略优化措施................39
5.2.3渠道策略优化措施................40
5.2.4促销策略优化措施................42
第 6章Y公司营销策略优化保障措施...............44
6.1组织保障措施..............44
6.1.1构建扁平化的组织结构...............44
6.1.2以专案组形式进行客户维系..............48
6.2技术保障措施..............48
6.2.1以客户需求为核心的柔性生产系统.........48
6.2.2对国外替代产品的技术研究..............49
6.3人才保障措施..............49
6.3.1构建“产、学、研”一体的人才体系.........49
6.3.2搭建工程师队伍.............47
第 7章结论及展望...................49
7.1结论................49
7.2不足与展望..................49
致谢.................51