吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期：2022年5月 24日
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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：工商银行吉林省分行净值型理财产品市场营销策略研
究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月24日
摘
要
工商银行吉林省分行净值型理财产品市场营销策略研究
2018年，国家相关政策明确指出金融机构在向客户进行理财产品推荐时，
不能向客户做出保本的承诺，这意味着传统预期收益型理财产品将退出历史舞台，
理财产品将全部向净值型理财产品转型,净值型理财产品将成为未来银行理财市
场的主流。在宏观政策背景影响下，吉林省金融市场上出现大量净值型理财产品，
中国工商银行吉林省分行也顺势推出了多款净值型理财产品。由于净值型理财产
品推出的时间晚、运营经验不足，市场业绩与预期有着较大差距，产品营销过程
中暴露出过渡依赖线下营销渠道，依靠物理网点进行被动式营销的传统营销模式；
目标市场不清晰，缺少目标市场细分、目标市场定位；产品宣传力度小等问题。
这些问题严重影响了净值型理财产品业务的健康发展，单纯依赖产品研发和宣传
投入已经不能对企业的营销带来明显的提升，因此帮助企业识别营销问题，分析
营销环境并制定有效营销策略极为必要。
本文以工商银行吉林省分行净值型理财产品为研究对象，针对净值型理财产
品业务存在的营销问题，通过宏观营销环境分析，识别出净值型理财产品在吉林
省地区内的政策支持机会；经济发展和人民经济收入增长带来的行业发展机会；
传统理财观念改变，新型理财方式接受度提升的机会；信息技术进步促进净值型
理财产品业务扩展的机会。在宏观营销环境分析后，指出微观营销环境上工商银
行长春分行在产品研发与设计、服务水平、专业性、理财团队建设等方面存在着
一定优势。用SWOT分析模型识别出了工商银行吉林省分行净值型理财产品的优
势、劣势、机会和威胁，充分利用外部机会和内部优势，进行目标市场细分和选
择，为目标客户进行市场定位，应用7P理论制定服务营销组合策略。并为确保
策略的实施提出在制度、人力、财力和物力方面的保障方案。
研发发现，为了解决工商银行吉林省分行营净值型理财产品营销中存在的问
题，在宏观营销环境与微观营销环境基础上，进行目标市场细分，选择目标市场，
最后确定市场定位。针对产品知名度低、产品特色明显的问题，可从扩大产品知
名度、认知度入手，加大产品宣传力度，对产品特性进行优化，提高产品价值；