吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，
独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，
本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式
标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
日期： 2022 年 5月 24日

关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解吉林大学有关保留、使用学位论文的规定，同意
吉林大学保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子
版，允许论文被查阅和借阅；本人授权吉林大学可以将本学位论文
的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印
或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
论文级别：?硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：浦发银行长春分行理财产品市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5 月24 日

摘要
浦发银行长春分行理财产品市场营销策略研究
近年来国内经济发展迅猛，居民收入水平迅速提高，使得大众投资理财需
求日益旺盛。同时，2015年以来，央行连续下调存贷基准利率，银行利息收入
骤减，各商业银行纷纷将目光放在了理财业务收入上以图发展。2017年国内出
现众多金融行业违规操作的金融乱象，导致我国经济脱实向虚。对此，人民银
行会同银保监会、证监会以及外管局在 2018年发布了资管新规，要求商业银
行理财产品在三年之内必须实现打破刚性兑付，即 2022年 1月 1日起，所有
保本理财产品均退出理财市场，商业银行面临严峻的竞争困境。在当前严监管
的环境下，如何提高理财产品的营销水平，对银行的发展有着重要的意义。因
此，本文以浦发银行长春分行为例，针对其理财产品市场营销策略进行研究。
本文以浦发银行长春分行理财业务为研究对象，运用市场营销学理论,剖析
其理财业务在营销过程中存在的问题，并针对这些问题给出改进策略。第一章
介绍了本文的研究背景和意义，以及研究内容和方法，并就银行理财产品营销
的国内外研究成果进行总结和分析，为本文的研究提供理论依据。第二章首先
对浦发银行长春分行的发展情况作简单的介绍，然后介绍浦发银行长春分行理
财产品的营销现状，最后分析其营销中存在的问题。长春分行理财产品营销中
主要的问题有目标客群细分不合理，理财产品结构和市场定位不合理，营销服
务管理中存在问题。第三章从宏观和微观两个角度分析浦发银行长春分行理财
产品的营销环境，同时利用 SWOT分析法进行分析，为制定营销策略提供依据。
第四章针对长春分行理财产品存在的营销问题制定改进的营销策略，这些策略
主要是，发行长期稳定的专属理财产品，构建“金字塔型”理财产品体系，改
进促销策略，加强网络新媒体渠道力度。同时，针对营销策略给出实施保障，
包括完善理财经理考核制度，完善理财营销管理系统，加强分行专业化理财团
队建设。
本文的研究将有助于浦发银行长春分行维护好现有的代发理财客户，拓展
I
。。。以下略