3.3贵阳 HC证券公司公募基金产品现有营销策略.......... 16
3.3.1产品...............16
3.3.2价格...............17
3.3.3渠道...............17
3.3.4促销...............18
3.3.5人员...............18
3.3.6有形展示..............19
3.3.7过程...............19
4贵阳 HC证券公司公募基金产品营销环境分析....... 21
4.1宏观环境..................21
4.1.1政治环境..............21
4.1.2经济环境..............21
4.1.3社会环境..............23
4.1.3技术环境..............25
4.2行业环境..................26
4.2.1现有竞争者分析.........26
4.2.2购买者分析..........28
4.2.3新进入者分析.............29
4.2.4供应商分析..........29
4.2.5替代品分析..........30
4.3微观分析..................30
4.3.1贵阳 HC证券公司公募基金产品营销团队....... 30
4.3.2贵阳 HC证券公司公募基金产品营销管理制度...... 31
4.3.3贵阳 HC证券公司在贵阳地区的客户积累....... 32
5贵阳 HC证券公司公募基金产品营销策略存在的问题及原因分析... 34
5.1公募基金产品营销策略问卷调查.............34
5.1.1问卷调查的目的和对象...........34
5.1.2问卷调查的设计和实施...........34
5.1.3问卷调查的结果分析........34
5.2公募基金营销策略存在的问题..........39
II
5.2.1客户细分不到位.........39
5.2.2代销基金产品种类较为单一..........39
5.2.3公募基金产品缺乏价格优势..........40
5.2.4营销人员缺乏专业性........40
5.2.5客户认购渠道较为单一...........41
5.2.6产品缺乏足够的展示营销.......41
5.2.7缺乏投资者教育活动........41
5.3引发问题的原因分析............42
5.3.1缺乏对投资者的详细分类.......42
5.3.2没有形成常态化的产品引入机制.........42
5.3.3缺乏对公募基金产品的价格区分.........43
5.3.4员工个体和公司都不够重视销售人员自身专业性建设.43
5.3.5缺乏多维度的获客渠道...........44
5.3.6数字化营销缺位导致有形展示匮乏.....45
5.3.7新冠疫情后投资者教育活动减少.........45
6贵阳 HC证券公司公募基金产品营销策略优化....... 46
6.1贵阳 HC证券公募基金产品 STP分析............46
6.1.1市场细分..............46
6.1.2目标市场..............46
6.1.3市场定位..............47
6.2贵阳 HC证券公募基金产品营销策略调整........... 48
6.2.1产品策略..............48
6.2.2价格策略..............50
6.2.3渠道策略..............51
6.2.4促销策略..............52
6.2.5人员策略..............52
6.2.6有形展示策略.............53
6.2.7过程策略..............53
7贵阳 HC证券公司公募基金产品营销策略优化保障措施..... 55
7.1优化和完善公募基金产品销售考核体系........55
III
7.2做好营业部激励机制............55
7.3做好客户数据挖掘工作...............56
7.4深化品牌文化建设................56
8研究结论与展望.................58
8.1研究结论..................58
8.2研究展望..................58
致谢................60
参考文献...................61
附录A客户公募基金产品投资需求调查问卷...........63
IV